Sales Workshop Virtual Selling

Ontdek de effectiviteit van Virtual Selling

Effectief, efficiënt en praktisch toepasbaar!

Geef jezelf en je verkoopteam de mogelijkheid om Virtual Selling effectief toe te passen!

De manier waarop we omgaan met klanten vereist een andere aanpak. Dit geldt zeker voor het verkopen aan klanten. We kunnen niet steeds blijven bezoeken. De wegen slippen dicht! Opties die wij als vanzelfsprekend zagen, zullen wij eens kritisch onder de loep moeten nemen. Kan het anders en effectiever? Virtual Selling is de oplossing.

Virtual selling geeft je een aantal oplossingen om je aan een veranderende markt aan te passen. Je voorbereiding op een gesprek met de klant of prospect is anders, efficiënter. Ben jij of je team al voorbereid om virtual selling effectief in te zetten? 

• Bespaar reiskosten
• Wees voorbereid
• Beheers de techniek

Virtual Selling is meer dan ooit nodig.Je gedrag aanpassen tijdens Virtual Selling

Mensen gedragen zich anders in scenario’s voor verkoop op afstand (vanachter de PC). Ze gaan niet op dezelfde manier te werk en zijn sneller afgeleid. Virtual selling (het verkopen over video) voelt soms als kunstmatig. Het informele karakter van zo’n gesprek vraagt ook meer van je voorbereiding.

Er zijn veel valkuilen en obstakels in virtuele verkoopvergaderingen. Om deze te herkennen, zul je als professional moeten weten hoe je deze kunt voorkomen. “Want voorkomen is beter dan genezen!”

Wat is bij Virtual Selling van belang?

Wat is bij Virtual Selling van belang? O.a. je bereidheid om geloofwaardig op video te verschijnen. Maar ook je vaardigheid om een echte verbinding te creëren. Want hoe zet jij je woorden, stem en lichaamshouding in om effectief te communiceren? Eén van de doelen is het opbouwen van vertrouwen met je klant of prospect.

Het nieuwe Virtual Selling trainingsprogramma helpt verkopers, accountmanagers of salesmanagers, om alle noodzakelijke vaardigheden en technieken te leren. Hiermee vergroot je je geloofwaardigheid te vergroten en creëer je verbinding.

Bespaar reiskosten

“Hoeveel verkooptijd gaat er verloren door reistijd?” Het totale oponthoud door ‘het rijden in files en een vertraagde afwikkeling van het verkeer’ stijgt met 23% de aankomende jaren. Als accountmanager of salesmanager weet jij als geen ander dat dit soort stilstand ‘verloren tijd’ is. Natuurlijk maak je gebruik van die tijd. Maar wat als je die tijd kunt besparen en je klant optimaler kunt helpen?

Wees voorbereid

“Wie zich vergeet voor te bereiden, bereidt zich voor vergeten te worden”. Als jij je onvoldoende voorbereid voor een virtual sales gesprek, is de kans dat je faalt groter. Als jij je de hele dag voorbereid zal succes ook achterwege blijven. Wat moet je dus wel voorbereiden voordat je belt? En wat is misschien teveel om te weten? Je voorbereiding begint namelijk niet bij je Virtual Sales Call, maar lang daarvoor!

Beheers de techniek

Hoe bereid je je voor op virtuele vergaderingen of virtual selling? Virtual selling vereist een hoger niveau van voorbereiding om de omgeving te beheren. Dit geldt voor je professionaliteit en geloofwaardigheid. Maar ook voor het opbouwen van een goede verstandhouding of rapport. Hoe maak je effectief gebruik van de technologie? Welke programma’s beheers je om te gebruiken tijdens virtual selling? En wat zijn de do’s en don’t’s van virtual selling?

Over Van Stein Consultancy

Al meer dan 15 jaar help ik teams, organisaties en zelfstandigen om succesvoller in sales te worden.

Ik zet hier:

• salesassessments
• salestraining
• en salescoaching voor in.

Mijn doel is om jou of je team te helpen te verbeteren binnen sales. Boek resultaat met Virtual Selling, dat is toch ook wat jij wilt?

Anderen om schrijven mij als: direct, open, enthousiast en nieuwsgierig. Deze eigenschappen zet ik dan ook in om jou verder te helpen.

Naast de bovengenoemde eigenschappen zet ik ook mijn ervaring in. Vanaf 1991 heb ik alle verkooprollen zelf bekleed. En in alle rollen heb ik de nodige fouten gemaakt. Fouten die ik jou help te voorkomen.