Vaardig Adviseren

Je bent adviseur of specialist en expert in je vak en je hebt uitstekende oplossingen in huis om het probleem van jouw gesprekspartner op te lossen en in zijn behoefte te voorzien. Je wilt een effectief advies geven. Maar als je in gesprek gaat blijkt het bijzonder lastig om jouw oplossingen bij de ander voor het voetlicht te krijgen en blijkt hij of zij heel anders over de aanpak te denken... Hoe voer je effectieve adviesgesprekken waardoor jouw advies ook geaccepteerd worden? En hoe ga je er mee om als de ander jouw advisering niet accepteert? Kortom, hoe zorg je voor implementatie van jouw adviezen?

Na afloop van deze training kun je voor jouw adviezen de juiste manier van communiceren kiezen en weet je hoe jij jouw kwaliteiten en expertise optimaal naar voren brengt in jouw adviesgesprek. Je zet jezelf neer als volwaardige gesprekspartner en creeert vertrouwen en geloofwaardigheid als adviseur. Het resultaat is dat jullie samen tot een gedegen implementatie komen waar jouw gesprekspartner mee gebaat is.  

Doelen

Na afloop van de training:

• Heb je inzicht in jouw adviesrol, hoe je die invult en wat de ander daarin van jou kan verwachten
• Je weet hoe je jouw kwaliteiten en toegevoegde waarde als adviseur voor het voetlicht kunt brengen, kunt samenwerken en je kunt daarbij inspelen op wat de ander nodig heeft
• Je hebt inzicht hoe je het draagvlak van jouw advisering kunt vergroten, hoe je jouw advies kunt presenteren en hoe je acceptatie voor je advies kunt verwerven
• Je beseft welke factoren hierin een rol spelen, hoe je je advies daarop kunt aanpassen en hoe je deze kunt beïnvloeden
• Je weet hoe je kunt omgaan met weerstand tegen jouw advies en de onderliggende overtuigingen die daarbij een rol spelen

Aanpak:

De training verzorgen wij zowel voor groepen als op individuele basis / coaching on the job. Bij individuele inschrijving wordt de inhoud van het programma in overleg met u samengesteld. Door de deelnemer zelf ingebrachte en werkgerelateerde casussen ter verbetering van de effectiviteit worden uitgebreid besproken en geoefend. Wij hebben ervaring in het bedrijfsleven en door de persoonsgerichte aanpak investeert u in direct en merkbaar rendement.