Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching

Type product
Tijdsduur
Trainer
Marieke de Boer
Startdatum en plaats
Logo van At Present
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 At Present heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 6 ervaringen)

Tip: incompany training nodig? Vraag een offerte aan bij meerdere aanbieders!

9,3
Gemiddeld cijfer voor Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching
Gebaseerd op 6 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
Rogier van den Brink
starstarstarstarstar
Rogier van den Brink
10
Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching

"De Senior Consultancy Skills training van Marieke de Boer heeft mij meerdere praktische hulpmiddelen gegeven om beter te communiceren met klanten en collega's. Wat ik erg goed vind aan Marieke, is dat het lijkt alsof ze weet wat je denkt. Want ze weet keer op keer de juiste tip te geven of de vinger op de zere plek te leggen. Door gedurende de trainingen de aandacht te nemen voor relevante praktijkgebeurtenissen zorgt ze ervoor dat de trainingen voor mij direct van waarde waren in mijn werk." - 06-04-2021 15:10

"De Senior Consultancy Skills training van Marieke de Boer heeft mij meerdere praktische hulpmiddelen gegeven om beter te communiceren met kl… alles lezen - 06-04-2021 15:10

Beschrijving

Adviesvaardigheden voor Senior IT professionals

    Beschik je over een team met door de wol geverfde consultants? Dan herken je je vast en zeker in onderstaande. Ik kom graag met je in contact om te kijken hoe we jullie succesvolle consultants naar een nog hoger niveau kunnen brengen.

    Consultants die hun vak verstaan

    De omvang en complexiteit van IT projecten vragen om consultants die hun vak verstaan. Die lever je! Je hebt vakspecialisten in huis om je klanten te helpen. Zij zijn inhoudelijk, technisch en analytisch sterk en je hebt vaak tevreden klanten.

    Klassieke ergernissen rond IT projecten

    Ondanks de expertise en de hoge inzet merk je dat klassieke ergernissen rond IT projecten af …

    Lees de volledige beschrijving

    Veelgestelde vragen

    Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

    Adviesvaardigheden voor Senior IT professionals

    Beschik je over een team met door de wol geverfde consultants? Dan herken je je vast en zeker in onderstaande. Ik kom graag met je in contact om te kijken hoe we jullie succesvolle consultants naar een nog hoger niveau kunnen brengen.

    Consultants die hun vak verstaan

    De omvang en complexiteit van IT projecten vragen om consultants die hun vak verstaan. Die lever je! Je hebt vakspecialisten in huis om je klanten te helpen. Zij zijn inhoudelijk, technisch en analytisch sterk en je hebt vaak tevreden klanten.

    Klassieke ergernissen rond IT projecten

    Ondanks de expertise en de hoge inzet merk je dat klassieke ergernissen rond IT projecten af en toe de kop opsteken. Dat ligt meestal niet aan de inhoudelijke kennis van de consultants, maar eerder aan hun consultancy skills die niet op hetzelfde senior niveau staan als hun vaktechnische vaardigheden.

    ‘Praktijktheorie’ en nieuwe vaardigheden direct toepassen in het dagelijks werk

    De training heeft een opklimmende moeilijkheidsgraad. Elke bijeenkomst bouwt voort op de voorgaande en biedt een nieuwe vaardigheid. De consultants passen de skills direct toe in de training en daarna in de praktijk. De tijd tussen de bijeenkomsten geeft hen de kans de zakelijke communicatieve vaardigheden te integreren in hun gesprekken met de klant. Daarom is het nodig dat de training oefensituaties biedt die dicht bij de dagelijkse werksituatie liggen.

            Vergroot je invloedssfeer en versterk je zakelijke communicatie

    • Herken verschillende typen klanten en hun zakelijke en persoonlijke behoeften en speel effectief in op deze behoeften.
    • Ga effectief om met de zakelijke ‘macht’ en ‘realisatie’ typen in topposities
    • Ontwikkel je rol als trusted advisor en profileer je adequaat op C-level

            Leer een gespreksstructuur waar je altijd op kunt terugvallen

    • Neem de klant mee in een gezamenlijk denkproces en spreek zijn taal
    • Vraag goed door naar de zakelijke behoeften, de vraag achter de vraag
    • Bied een oplossing met toepasselijke voordelen

            Herken bezwaren en politiek gedrag

    • Speel vaardig in op verschillende stakeholders met bezwaren, conflictgedrag en emoties
    • Bereid je strategisch voor en zet alle vaardigheden in een politieke case in
    • Presenteer je voorstel aan je directie

    Duur

    Het programma wordt vanzelfsprekend op maat gemaakt voor jouw organisatie. De duur van een gangbaar programma is vijf losstaande dagen met een doorlooptijd van acht weken.

    Aantal deelnemers

    We werken in kleine groepen van zes tot acht deelnemers

    Acteurs in de rol van klant

    De acteurs van At Present zijn door en door getraind in de gebruikte modellen en veelal afkomstig uit de IT. Zij kennen het werkveld van de consultants uit eigen ervaring.

    Voor organisaties die deze training vaker inzetten, leiden we soms interne mensen op als acteur. Hierdoor liggen de gebruikte casussen nog dichter op de business.


    Extra opties die de transfer naar de praktijk versterken
    Intake – en evaluatiegesprekken versterken het effect van de training en vergroten de transfer naar de dagelijks werksituatie.

    Now is the time

    Use your capabilities, learn something new and find out what works

    9,3
    Gemiddeld cijfer voor Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching
    Gebaseerd op 6 ervaringen
    Rogier van den Brink
    starstarstarstarstar
    Rogier van den Brink
    10
    Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching

    "De Senior Consultancy Skills training van Marieke de Boer heeft mij meerdere praktische hulpmiddelen gegeven om beter te communiceren met klanten en collega's. Wat ik erg goed vind aan Marieke, is dat het lijkt alsof ze weet wat je denkt. Want ze weet keer op keer de juiste tip te geven of de vinger op de zere plek te leggen. Door gedurende de trainingen de aandacht te nemen voor relevante praktijkgebeurtenissen zorgt ze ervoor dat de trainingen voor mij direct van waarde waren in mijn werk." - 06-04-2021 15:10

    "De Senior Consultancy Skills training van Marieke de Boer heeft mij meerdere praktische hulpmiddelen gegeven om beter te communiceren met kl… alles lezen - 06-04-2021 15:10

    starstarstarstarstar_half
    Wesley Mechelse
    Delivery Manager
    9
    Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching

    "Ik kan deze training van Marieke aan iedereen aanraden! Het was een behoorlijk intensieve training maar daarbij ook zeer waardevol. Het is erg leuk en interessant om te leren hoe je de persoonlijke en zakelijke behoeften van je gesprekspartner kunt herkennen en hoe je hier op een effectieve manier mee kunt communiceren. En het mooiste van alles is dat je dit gelijk parallel aan de training kunt toepassen in de praktijk en dus ook direct de toegevoegde waarde merkt. De verhouding tussen theorie en praktijk was perfect waarbij eerst de theorie kort wordt toegelicht en je hier vervolgens direct mee gaat oefenen in de vorm van rollenspellen met acteurs.
    Wat een bijzondere kwaliteit van Marieke is, is dat zij je op een prettige, veilige manier uit je comfortzone weet te trekken. Dit in combinatie met de gerichte feedback en coaching van Marieke staat ervoor garant dat je veel leert en ontwikkelt. Persoonlijk ben ik in ieder geval tot nieuwe inzichten gekomen over mezelf en heb ik er een paar concrete ontwikkelpunten bij. " - 06-04-2021 14:14

    "Ik kan deze training van Marieke aan iedereen aanraden! Het was een behoorlijk intensieve training maar daarbij ook zeer waardevol. Het is e… alles lezen - 06-04-2021 14:14

    starstarstarstarstar
    Roelof Folkersma
    Operations Manager
    10
    Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching

    "Tijdens deze training heb ik veel geleerd over behoeften en drijfveren van mensen en hoe je hier op een effectieve manier mee om kunt gaan. Daarnaast heeft het mij geholpen om me bewuster te worden van mijn manier van communiceren en de effecten van mijn handelen op anderen. Het heeft me geholpen om meer uit te zoomen en me nog bewuster gemaakt van mijn omgeving. Het is een intensief traject met een goede mix tussen theorie en praktijk. Er is veel gelegenheid om door middel van rollenspellen met acteurs de theorie in praktijk te brengen. Marieke weet een veilige omgeving te creëren waardoor het confronterende karakter van deze rollenspellen voor mij het leereffect nooit in de weg heeft gestaan. Het heeft me veel gebracht en ik heb nog dagelijks profijt van de zaken die ik in deze training heb geleerd." - 16-03-2021 16:18

    "Tijdens deze training heb ik veel geleerd over behoeften en drijfveren van mensen en hoe je hier op een effectieve manier mee om kunt gaan. … alles lezen - 16-03-2021 16:18

    starstarstarstarstar_half
    Ferdi brand
    Consultant
    9
    Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching

    "Het was een intensief traject waarbij ik erg veel over mijzelf heb geleerd in de omgang/interactie met mijn omgeving. Door middel van het luisteren naar de groep zorgt de coach ervoor dat op het juiste moment pauzes worden ingelast en dat zij scherp gehouden worden met verschillende spelvormen. De persoonlijke aandacht en het op maat gemaakte lesmateriaal zijn uitzonderlijk! Zeer aan te raden, met name het coachingsgesprek heeft mij verder gebracht." - 15-09-2017 13:53

    "Het was een intensief traject waarbij ik erg veel over mijzelf heb geleerd in de omgang/interactie met mijn omgeving. Door middel van het lu… alles lezen - 15-09-2017 13:53

    Timo Landman
    starstarstarstarstar_half
    Timo Landman
    Consultant Cloud
    9
    Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching

    "Een training waarbij je in een korte tijd erg veel leert over hoe je overkomt en hoe je met kleine aanpassingen je gedrag en het gedrag van je gesprekspartner kan beïnvloeden. Deze training heeft mij veel nieuwe inzichten opgeleverd en dat komt mede doordat Marieke de training met passie geeft. Aanrader voor iedereen die zichzelf verder wil ontwikkelen en meer over zichzelf wil leren." - 15-09-2017 07:40

    "Een training waarbij je in een korte tijd erg veel leert over hoe je overkomt en hoe je met kleine aanpassingen je gedrag en het gedrag van … alles lezen - 15-09-2017 07:40

    starstarstarstarstar_half
    Sander van der Wijngaart
    Managing partner
    9
    Senior Consultancy skills voor IT professionals - adviesvaardigheden, adviseren, presenteren, overtuigen, trusted advisor, persoonlijke impact, onderhandelen, gesprekstechnieken, resultaatgerichtheid, klantcontact, online training, online coaching

    "Het was een supertraining. We waren zeer blij met de training en Marieke ’s kwaliteiten en hebben alleen maar positieve feedback.

    Tijdens de training blijkt onmiddellijk de toegevoegde waarde, zoals bij erkenningen geven en het inschatten van de persoonlijke en zakelijke behoeften van klanten. Hierdoor wordt je invloedsfeer veel groter. Het daadwerkelijk oefenen met de acteur, bijv. de trechtervorm van de gespreksstructuur, is leerzaam en leuk. De handvaten zijn onmiddellijk toepasbaar in de praktijk. Het is nuttig voor allround consultants, maar ook voor persoonlijke ontwikkelingen en een visie op andere mensen.

    Een speciaal talent van Marieke is dat ze op veilige en respectvolle wijze mensen uit hun comfortzone trekt en hen boven zichzelf laat uitstijgen." - 15-07-2016 07:21

    "Het was een supertraining. We waren zeer blij met de training en Marieke ’s kwaliteiten en hebben alleen maar positieve feedback. Tijden… alles lezen - 15-07-2016 07:21

    Marieke de Boer - Inzicht en aanpak.
    Marieke de Boer
    Inzicht en aanpak.
    9,3

    Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.