Inkoop voor verkopers

Niveau
Tijdsduur
Trainer
Shiraz Paracha

Inkoop voor verkopers

Feedback Training & Consulting
Logo van Feedback Training & Consulting
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,0 Feedback Training & Consulting heeft een gemiddelde beoordeling van 9,0 (uit 423 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Feedback Training & Consulting biedt haar producten standaard aan in de volgende regio's: Amersfoort, Antwerpen, Breda, Dordrecht, Tilburg, Utrecht

Beschrijving

Benieuwd naar wat een inkoper doet bewegen en een verkoper drijft? Waarom verkopers en inkopers elkaar niet vanzelfsprekend begrijpen? Tijdens deze training kruip je in de huid van de inkoper en ervaar je hoe een inkoper naar jouw product en markt kijkt. In welke situatie zit hij of zij en wat is er belangrijk? Leer hoe een inkoper zijn strategie bepaalt en hoe hij naar verkoop kijkt. Welk type aanbod past bij welke inkoopstrategie? Welke onderhandelingstactieken gebruikt de inkoper voor welke verkoper?

De twee werelden komen tijdens deze training letterlijk samen. Inkoopexpert Albert Mulder (https://www.linkedin.com/in/mulderalbert/) en salesmanager en trainer Shiraz Paracha (https://www.l…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Inkoop (basis), Inkoopmanagement, Voorraadbeheer, Contractmanagement en Leveranciersmanagement.

Benieuwd naar wat een inkoper doet bewegen en een verkoper drijft? Waarom verkopers en inkopers elkaar niet vanzelfsprekend begrijpen? Tijdens deze training kruip je in de huid van de inkoper en ervaar je hoe een inkoper naar jouw product en markt kijkt. In welke situatie zit hij of zij en wat is er belangrijk? Leer hoe een inkoper zijn strategie bepaalt en hoe hij naar verkoop kijkt. Welk type aanbod past bij welke inkoopstrategie? Welke onderhandelingstactieken gebruikt de inkoper voor welke verkoper?

De twee werelden komen tijdens deze training letterlijk samen. Inkoopexpert Albert Mulder (https://www.linkedin.com/in/mulderalbert/) en salesmanager en trainer Shiraz Paracha (https://www.linkedin.com/in/shirazparacha/) nemen je mee in de wereld van de inkopers en de verkopers.

Doel

In deze (online) training ligt de focus op hoe je op een natuurlijke manier jouw verkoopstrategie aanpast aan de inkoopstrategie en inkoopgedrag van jouw klant. Met de juiste strategie en passend gedrag komt jouw boodschap professioneel over en lukt het je om bij te dragen aan de inkoop- en organisatiedoelstellingen van de inkoper.

Leerdoel:

Je hebt een reeks aan inkoopstrategieën geleerd. Je hebt geleerd wat verkopers en inkopers met elkaar gemeen hebben, maar ook wat hen van elkaar onderscheidt. Daarnaast ben je in staat de onderliggende aanpak, houding en gedrag van de inkoper te achterhalen en te ontleden tijdens onderhandelingsgesprekken. En heb je een helder inzicht verkregen in de psychologische drijfveren en technieken van de andere kant van de onderhandelingstafel. Daarnaast heb je geleerd aan welke voorwaarden een deal moet voldoen voor verkopers en inkopers. Je bent daarmee in staat een onderhandeling effectief te kunnen sluiten.

Doelgroep:

Verkopers, accountmanagers, salesmanagers en commercieel directeuren en iedereen die regelmatig te maken heeft met inkopers.

Programma

  • Hoe zien inkopers jou als aanbieder?
  • Wat is het vertrekpunt in commerciële contactmomenten vanuit verkopers- en inkopersoogpunt?
  • Inkoop versus verkoop; welke strategieën gebruiken ze en wat zijn de verschillende belangen?
  • Wat zijn psychologische verschillen tussen inkopers en verkopers?
  • Wat zijn de top succesvolle onderhandelingsstrategieën en hoe pas je ze toe?
  • Hoe ga je om met de andere kant van de medaille; die van drijfveren, onderhandelingsstijlen en emotionele signalen?
  • Hoe creëer je winnaars zonder verliezers?
  • Welke routes leiden naar concrete en winstgevende deals?

De training is zeer praktisch. Je kruipt in de huid van de inkoper en hanteert de technieken die de inkoper ook gebruikt. Tenslotte oefen je de technieken die je geleerd hebt op echte inkopers met ervaring in jouw vakgebied.

Resultaat

Je begrijpt hoe een inkoper denkt en handelt. Je weet hoe je erachter kunt komen wat de inkoper drijft. Je kunt de juiste knoppen vinden om aan te draaien. Dit helpt je een bredere range aan sales strategieën te ontwikkelen en jouw onderhandelingsvaardigheden en tactieken te verbeteren. Met de kennis uit deze training kun je jouw organisatie onderscheidend positioneren, meer toegevoegde waarde bieden en de relatie met jouw opdrachtgever verdiepen.

  • Je bent een ideale sparringpartner als commerçant over ontwikkelingen binnen jouw organisatie (business development, tendermanagement).
  • Je ontwikkelt je van verkoper naar business partner (intern en extern).
  • Op eren verbindende manier domineer je als aanbieder jouw concurrenten.
  • Verhoog het winpercentage naar +65%. (De norm is gemiddelde tussen de 18 en 28 procent.)
  • Zorg dat +87% van je contracten worden verlengd zonder offerteaanvraag.
  • Zorg voor win-win waarbij jouw klant wint en jij daarvan meeprofiteert.

Investering

Voor deze interactieve, praktijkgerichte training die bestaat uit vier sessies van vier uur investeer je € 1.495,00. Dit bedrag is exclusief btw, inclusief een naslagtekst. De kleine groepsgrootte waarin wordt getraind, zorgt voor persoonlijke aandacht en een maximaal rendement.

Optioneel:

Deze training kunnen we ook op maat voor jouw salesteam of commerciële afdeling vormgeven.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.
Shiraz Paracha
Shiraz Paracha
Never stop learning!
9,1

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)

Aanmelden voor nieuwsbrief

We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.