Accountmanagement

Voor iedere ondernemer of salesmanager is de doelstelling continuïteit en groei, hiervoor is natuurlijk winst nodig. De verkoopdoelstellingen zorgen voor de noodzakelijke omzet om die winst te kunnen garanderen. Natuurlijk wordt de omzet door uw klanten gerealiseerd.

Tijdens de training accountmanagement wordt, vanuit een praktijkgerichte aanpak, gewerkt aan het opstellen van een accountplannen gericht op uw belangrijkste klanten. Natuurlijk start de training met het bepalen van een interne analyse om de belangrijkste klanten te bepalen. Daarmee bepaalt u de verkoopdoelstellingen van uw organisatie. Vervolgens wordt er vanuit een klantenanalyse (externe – en interne analyse gericht op de klant) een accountplan opgesteld om de verkoopdoelstellingen bij uw klanten te behalen.

Wat leert u?
Het opstellen van een accountplan voor de klanten van de organisatie voor het behalen van verkoopdoelstelling.

Doelgroep
Deze training is geschikt voor accountmanagers, salesmanager en ondernemers.

Aanpak
Tijdens de cursus wordt er gebruikgemaakt van praktijkvoorbeelden en oefeningen. Voorafgaand aan de cursus worden u wensen, leerdoelen en verwachtingen besproken. Voorts krijgt u toegang tot een digitale leeromgeving, waarin u al voorafgaand aan de cursus oefeningen kunt doen, zodat u optimaal voorbereidt bent tijdens de cursus.