Opportunity to Order

Training Opportunity to Order

Je sales vertegenwoordigers, (Key) Accountmanagers, sales managers en jijzelf, hebben zeker uit vorige trainingen verschillende zaken onthouden en toegepast, waaronder vraagstelling, gespreksstructuur, omgaan met tegenwerpingen en prijs-onderhandeling. Prima !

Echter, het versnellen van het beslissingsproces, het sterker argumenteren en omgaan met weerstanden, de aanpak van de inkoper/procurement en toegang krijgen tot de verschillende beslissers zijn allemaal veranderingen waar je meer en meer mee te maken hebt.

Je signaleert tal van opportuniteiten bij contacten, waarbij het dus belangrijk wordt om een goede selectie te doen van die opportuniteiten waarbij de kans van slagen het grootst is.

Het programma

Bovendien is het belangrijk om tijdens het verkoopproces door een goede opvolging met de juiste acties, ervoor te zorgen dat de kans op succes groter wordt. Het is dus essentieel om juist in te spelen op de juiste criteria, gekoppeld aan een aangepaste verkoopstrategie, gericht op de juiste DMU-leden en onderbouwd met een impactvolle boodschap.

Wanneer klanten de indruk wekken geen haast te maken met hun beslissingen, kan dit vaak te maken hebben met verandering van leverancier en product, en dus van manier van werken. Er is dus een aantoonbaar voordeel nodig om de het proces te sturen en waar mogelijk te versnellen.

Boardgame

Tijdens zowel de virtuele als F2F klas spelen de deelnemers het O2O bordspel, dat hen door de 4 stappen van het proces leidt. In groepen testen ze hun verworven vaardigheden en oefenen ze:

1.Analyseren van een opportuniteit om uit te zoeken of ze echt en aantrekkelijk is en of er een kans is om ze te winnen.

2.De beste oplossing definiëren voor de specifieke verkoopsituatie

3.De contacten die betrokken zijn bij de opportuniteit op één lijn brengen De oplossing presenteren.