Conceptselling

Concept Selling

Naast, of in het verlengde van de Selling Skills trainingen is Concept Selling een zeer waardevolle aanvulling voor Sales bij organisaties die echt een conceptmatig aanbod doen aan hun klanten en meer willen zijn dan aanbieders van producten en diensten.

Onderwerpen die in deze “ one step more” training aan bod komen:

Definitie en kenmerken van het begrip Concept
Wat is een concept meer dan een product
Welke concepten heb jij en voldoen ze aan het begrip?
Opbouw van gerichte concept argumentatie
Wat zijn toegevoegde waarden?
Hoe verkoop je een concept; voorbereiding en opzet presentatie en gesprek
Hanteren van een Q & A list
Van transactionele verkoop naar strategische samenwerking

Voorafgaand aan deze dag kan gekozen worden voor:

Selling Skills Advanced

Next Generation Training introduceert na de succesvolle basis verkooptraining “Selling Skills

Basic” nu ook een krachtige vervolgtraining: de Selling Skills met verdieping, nieuwe onderwerpen & zelfconfrontatie!

Men wordt verondersteld de basic selling skills te kennen en voldoende te beheersen. Deze training confronteert de deelnemers direct bij aanvang met hun huidige niveau en maakt bewust van eigen fouten d.m.v. een confrontatieoefening. Van hieruit wordt zeer diep ingegaan op het hanteren van gespreksstructuur, toepassen van het SKIO model ( creeren van behoefte aan oplossingen,het opzetten van argumentatielijnen in weerstandsituaties en wordt er geoefend het succesvol overtuigen m.b.v. Presentatietechnieken.

Aan bod komen o.a.:

Een aantal confrontatie oefeningen / casus
Benoemen van eigen fouten/ bewustwording in gedrag en vaardigheden
De 5 peilers van beinvloeding: resultaatgericht verkopen
Cruciale punten van voorbereiding; opzetten van bedrijfsPitch & Identity
Inventarisatie d.m.v. het SKIO model; het bovenhalen van knelpunten bij de klant, de impact laten voelen en gericht sturen op de oplossing, horizontaal en verticaal inventariseren, clusteren en hanteren van inventarisatiechecklist
het opzetten van argumentatielijnen richting prioriteiten van de klant, doorvertalen naar concepten en visie
Lastige situaties, hindernissen in gesprekken, omgaan met conflicten
Presenteren met overtuiging; verbale en non verbale communicatie tijdens de interactie met klant en prospect.