Adviesvaardigheden; meer impact als adviseur

Algemene omschrijving

Wil jij je adviesvaardigheden verbeteren en sterker in je rol als adviseur staan? Adviesgespreksstijlen kunnen worden omschreven als typen ‘bewegingen’ die jij als adviseur kan maken ten opzichte van de geadviseerde(n). In de adviesvaardigheden training ga je aan de slag met het ontwikkelen van een effectieve adviesstijl.

Je leert te kijken vanuit de behoefte van de ander en leert per situatie inschatten welke gespreksstijl het meest effectief is. Ook krijg je handvatten hoe je argumentatiekracht opbouwt, welke beïnvloedingsstijlen je kunt inzetten en hoe je een onderhandeling effectief kunt aanvliegen.

Tijdens de adviesvaardighedentraining werk je actief aan belangrijke adviesvaardigheden, zoals werken vanuit de behoefte van de geadviseerde. Je krijgt inzicht in situaties waarin weerstand of tegengestelde belangen een rol spelen. Door middel van praktijkgerichte opdrachten, zelfreflectie en eigen casuïstiek ontdek je hoe je jouw impact als adviseur vergroot.

Deze adviesvaardighedentraining is geschikt voor iedereen die adviesgesprekken voert binnen kleine, middelgrote of grote organisaties. Of je nu werkt als salesmedewerker, HR-professional, interim-manager, leidinggevende, OR-lid of een andere rol hebt waarin je adviezen geeft, deze training helpt je om doelgerichter te adviseren.

De training Adviesvaardigheden wordt verzorgd door een erkend NOBTRA Master Trainer, opgenomen in het register van de Nederlandse Orde van Beroepstrainers.

Doelgroep

De training Adviesvaardigheden is geschikt voor iedereen die in zijn/haar werk te maken heeft met adviesgesprekken binnen kleine, middelgrote of grote organisaties.

Leerdoelen

De training Adviesvaardigheden is een combinatie van theorie, opdrachten, zelfreflectie en eigen casuïstiek.

Onderwerpen die aan de orde komen zijn:

• Jouw rol als adviseur.
• Adviesgespreksstijlen.
• Informeren, kijken vanuit de behoefte van de geadviseerde.
• Gesprekstechnieken.
• Beïnvloedingsvaardigheden.
• Argumenteren.
• Onderhandelen.
• Weerstand.

Voorkennis

Je hebt geen specifieke voorkennis nodig om deel te nemen aan de training Adviesvaardigheden.

Onderwerpen

De training Adviesvaardigheden bestaat uit een combinatie van theorie, opdrachten, zelfreflectie en eigen casuïstiek.

Onderwerpen die aan de orde komen zijn:

• Verschillende fasen binnen een adviesproces.
• Jouw rol als adviseur.
• Adviesgespreksstijlen.
• Diverse beïnvloedingsvaardigheden.
• Gedrag beïnvloeden.
• Onderhandelingsvaardigheden (argumenteren).
• Omgaan met weerstand.