Consultative Selling

Consultative Selling

Wil jij écht waarde toevoegen voor je klant en een sterkere gesprekspartner worden? Volg dan de training Consultative Selling en ontwikkel je verder als sales professional.

• Ontdek de kracht van de SPIN-verkoopmethode
• Leer je klant beter kennen en voeg meer waarde toe
• Van verkoper naar adviseur: leer luisteren in plaats van praten

Dit ga je leren tijdens de training consultative selling

Effectief verkopen gaat tegenwoordig verder dan praten over jouw product of dienst. Een potentiële klant verwacht een oplossing voor hun probleem. Een oprecht advies. Daarom is het belangrijk dat jij als verkoper meedenkt en daadwerkelijk helpt.

Tijdens de training Consultative Selling leer je hoe jij als verkoper onderscheidend bent. Je leert dat inspelen op de unieke behoeftes van jouw klant krachtiger is dan focus op jouw product of dienst. In een snel veranderende markt is waarde toevoegen voor je klant belangrijker dan ooit. In deze training ontdek je de kracht van écht luisteren naar je klant en welke vragen hiervoor nodig zijn. Je wordt een sterkere gesprekspartner en middels de SPIN-verkoopmethodiek overwin je meer bezwaren en sluit je meer waardevolle deals.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Waardecreatie voor jouw klant
• Vraag-, luister- en doorvraagtechnieken
• De 4 fases van de SPIN-verkoopmethodiek
• Wie ben ik als verkoper en waar ligt mijn kracht?
• Behoefte analyse: vraag achter de vraag herkennen
• Oplossingen presenteren vanuit het probleem van de klant

Resultaten na de training consultative selling

• Je weet hoe de vraag achter de vraag achterhaalt
• Jouw commerciële communicatie is structureel verbeterd
• Je bouwt meer aan een langdurige verkooprelatie met je klant
• Je voegt meer waarde toe voor de klant in je verkoopgesprekken
• Je speelt beter in op het oplossen van het probleem voor de klant, in plaats van te pushen op je product

Investering voor deze training

De investering voor deze training hangt af van jullie specifieke wensen en leerdoelen. We komen daarom graag met je in gesprek en maken vrijblijvend een voorstel op maat.

Voor wie is de training consultative selling?

Deze training is geschikt voor ervaren salesprofessionals, zoals accountmanagers, adviseurs, relatie- en salesmanagers die hun adviserende verkoopvaardigheden verder willen ontwikkelen.

Onze werkwijze

Hoewel onze trainingen veelal maatwerk zijn, is onze werkwijze en aanpak altijd hetzelfde. We hanteren onderstaande stappen en criteria. Zo zorgen wij ervoor dat de training écht aansluit bij jouw dagelijkse praktijk en is het rendement het grootst.

• Vrijblijvend adviesgesprek
• Voorstel op maat
• Intake met leidinggevenden & deelnemers
• Persoonlijke leerdoelen bepalen
• Creëren van een veilige & ontspannen setting
• Groepen van 8-10 deelnemers
• Eventueel inzet trainingsacteur
• Situaties uit je eigen praktijk
• Rollenspellen en actieve werkvormen
• Een persoonlijk actieplan voor in de praktijk