Salesmanagement

Een unieke salesmanagement training waarin, met behulp van hedendaagse inzichten en modellen, jouw rol als salesmanager een extra dimensie krijgt. Onder begeleiding van zwaargewichten uit de praktijk word je in deze vierdaagse training geleerd hoe je optimaal rendement haalt uit je salesteam. Door een reeks aan onderwerpen die naadloos op elkaar aansluiten krijg je concrete tools aangereikt die direct binnen je praktijksituatie toepasbaar zijn. In deze training gaan wij in op de vele facetten van de hedendaagse salesmanager.

Iets voor jou

De training “Salesmanagement” is bestemd voor salesmanagers en commerciële directeuren.

Resultaat

Je hebt geleerd hoe je duidelijke en heldere lijnen uitzet: visie, strategie en beleid. Je brengt je team in kaart, zodat uitdagingen, aandachtspunten en valkuilen zichtbaar worden en je weet hoe je het beste uit je mensen naar boven kunt halen. Je hebt geleerd welk effect je leiderschapsstijl heeft binnen het team, maar ook buiten het team en hoe je je verkopers kunt inspireren en verantwoordelijkheid kunt laten nemen over eigen prestaties en successen. Je zult een duidelijke focus op duurzame groei en ontwikkeling uitzetten.

Programma

Dag 1

09:30 Start training

• Salesmanagement anno nu; bewegingen en trends op salesmanagement gebied.
• De kerntaken en verantwoordelijkheden van de salesmanager.
• Leiderschap in sales; het effect van je management- en leiderschapsstijl.
• Hoe creëer je een heldere visie, een duidelijke strategie en sterk commitment?
• Resultaten sturen; groeistrategieën, salesprognoses, doelstellingen halen.
• Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 2

09:30 Start training

• Het DNA van je salesteam; condities, gedragingen en communicatiepatronen binnen het team.
• Team en individuele prestatie; de medewerkers binnen je team laten excelleren.
• Verkoop en verkopers psychologie.
• “Tot op het bot”; het inzetten van motivatietheorieën en technieken.
• De salesmanager als ervaren salescoach.
• Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 3

09:30 Start training

• Gezonde competitie of concurrentie; het creëren van een optimaal presterend salesteam.
• Het managen van een optimale salesperformance en sales funnel.
• Het voeren van diverse beoordelings- en functioneringsgesprekken.
• Interne vs. externe focus.
• Focus op groei en ontwikkeling.
• Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 4

09:30 Start training

• De toegevoegde waarde van de salesmanager in salesgesprekken en -trajecten.
• Order lost of order taken; anticiperen op mogelijke klant en/of order verlies.
• Kansen zien en benutten.
• Sturen in en anticiperen op dynamische markt.
• Sharing; 5 best practices uit de praktijk.
• Voor na de training; het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplan.

16:00 Einde training, borrel

Werkwijze

Stap 1. De intake

Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Je kunt hierbij kiezen voor een schriftelijke en/of telefonische intake. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten. Hierdoor haal je het hoogst mogelijke rendement uit de training.

Stap 2. De training

De vierdaagse “Salesmanagement” training wordt verspreid over een periode van twee maanden gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit, welke in vervolgsessies teruggekoppeld worden. De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer.

Stap 3. Het support-programma

YEARTH Academy biedt je vanaf de laatste trainingsdag een support-programma. Het support-programma duurt zes weken en geeft je de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van de trainer bij het in praktijk brengen van je leerdoelen. Ook heb je toegang tot de MyEARTH™ Portal, een digitale leeromgeving. Wil je meer weten over ons support-programma? Neem dan contact met ons op.