Verkoop ontmoet Inkoop

Benieuwd wat een inkoper doet bewegen en een verkoper drijft? Waarom verkopers en inkopers elkaar niet vanzelfsprekend begrijpen? In de training ‘Verkoop ontmoet Inkoop’ komen verkopers en inkopers samen om met elkaar de ultieme onderhandeling aan te gaan. Een training waarin je de andere kant van de medaille ziet. Voor veel verkopers en inkopers een bijzondere en leerzame ervaring en een absolute eye-opener.

Iets voor jou

De training ‘Verkoop ontmoet Inkoop’ is bestemd voor verkopers, consultants, adviseurs, inkopers en projectmanagers met inkoopverantwoordelijkheid en enkele jaren ervaring.

Wat deze tweedaagse training uniek maakt

De training Verkoop ontmoet Inkoop brengt twee werelden samen die elkaar dagelijks nodig hebben, maar zelden echt begrijpen. Je werkt met beide perspectieven tegelijk en ervaart direct wat dit betekent voor jouw onderhandelingskracht. De aanpak is scherp, praktijkgericht en verdiepend. Geen theorie om de theorie, maar inzicht dat direct werkt aan tafel. Voordelen van deze tweedaagse opzet:

• Je ervaart onderhandelingen vanuit zowel het verkoop- als inkoopperspectief.
• Je krijgt inzicht in psychologische drijfveren, emoties en strategieën aan beide kanten.
• Je vertaalt strategieën direct naar concrete acties voor betere en winstgevende deals.

Resultaat

Na deze training heb je een reeks inkoop- en verkoopstrategieën geleerd. Je begrijpt wat verkopers en inkopers met elkaar gemeen hebben en waarin zij zich onderscheiden. Je kunt de onderliggende emoties tijdens onderhandelingsgesprekken herkennen en analyseren. Daarnaast heb je helder inzicht in de psychologische drijfveren en technieken van de partij aan de andere kant van de onderhandelingstafel. Je weet aan welke voorwaarden een deal moet voldoen voor zowel verkopers als inkopers. Daarmee ben je in staat om een onderhandeling doelgericht en succesvol af te ronden.

Programma

Dag 1

09:30 uur Start training

• Inkoop vs. verkoop, de strategieën en belangen.
• De verschillen en overeenkomsten in het handelen van inkopers en verkopers.
• Het vertrekpunt vanuit verkopers- en inkopersoogpunt.
• Top 5 succesvolle onderhandelingsstrategieën.
• De andere kant van de medaille – drijfveren, onderhandelingsstijlen en emotionele signalen.
• Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.

17:00 uur Einde training

Dag 2

09:30 uur Start training

• Terugkoppeling tussenliggende periode: wat ging goed en waar liggen verbeterpunten?
• De psychologische verschillen tussen inkopers en verkopers.
• De klassieke valkuilen tijdens een onderhandelingsproces.
• Winnaars zonder verliezers.
• De routes naar een concrete en winstgevende deal.
• Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplan.

17:00 uur Einde training

Je training in 3 stappen

Stap 1. Je start met een persoonlijke intake

Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.

Stap 2. Je volgt een inspirerende en praktijkgerichte training

De tweedaagse training ‘Verkoop ontmoet Inkoop’ wordt verspreid over twee weken gegeven. De trainingsdagen bestaan uit inspirerende inleidingen, praktische opdrachten en reflectiemomenten die direct toepasbaar zijn in je werk.

Tussen de twee trainingsdagen door pas je het geleerde meteen toe in de praktijk. Tijdens de tweede bijeenkomst bespreek je samen met de trainer en de groep je ervaringen, inzichten en resultaten. Je sluit de training af met een persoonlijke eindevaluatie en een concreet actieplan voor de periode daarna.

Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform

Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.

Over je trainer

De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.