Effectief Onderhandelen

Onderhandelen lastig? Niet als je weet hoe je een onderhandeling stuurt en een win-win situatie kunt creëren. Leer hoe jij een succesvolle onderhandelaar wordt.

In je huidige werk kom je regelmatig in situaties waarbij je moet onderhandelen. Je vindt dat lastig en weet niet zo goed hoe je dat moet aanpakken. De ene keer ga je er met gestrekt been in en de andere keer heb je het gevoel dat je te snel en te makkelijk hebt toegegeven. Hoe zorg je voor de juiste balans? En hoe hou je grip op het onderhandelingsgesprek?

In deze training krijg je inzicht in je sterke kanten en de onderdelen waarin je je kunt ontwikkelen om succesvoller te worden in onderhandelen. Je leert alles over onderhandel tactieken en -strategieën, de verschillende fasen in het onderhandelproces en welk gedrag je kunt inzetten voor een optimaal resultaat. Je leert te schakelen binnen verschillende gedragsstijlen en een win-win situatie te creëren zonder de werkrelatie onder druk te zetten.

Programma

De training Effectief Onderhandelen bestaat uit een combinatie van bewezen theorie (20%) met veel oefenen (80%). Je gaat écht aan de slag. Via het gefundeerde Invloedmodel® krijg je concrete handvatten en inzichten waar je direct mee vooruit kunt. Via prikkelende rollenspellen en voor jou herkenbare praktijkvoorbeelden ontdek je wat het je oplevert als je het eens anders aanpakt dan je gewend bent.

Zo ziet de 2-daagse training eruit:

Dag 1: Theorie over het Onderhandelmodel® en het Invloedmodel®
Je doorloopt de fasen van het Onderhandelmodel® en leert hoe je de invloedstijlen van het Invloedmodel® per fase kan inzetten.

Dag 2: Strategie en techniek
Je doet verschillende oefeningen in onderhandeltechnieken en -strategieën. Je sluit af met een lastige situatie uit jouw eigen praktijk die je op korte termijn kunt toepassen in jouw werksituatie.

Wanneer is deze training geschikt voor jou?

• Voor professionals die op topniveau willen onderhandelen
• Werkniveau: HBO+
• Werkervaring: n.v.t.

In het dagelijks werk voer je regelmatig onderhandelingsgesprekken. Je wil hier meer uit halen, meer grip hebben op de uitkomst en beter sturing kunnen geven aan zo’n gesprek. Deze training geeft je handvatten om optimale resultaten te behalen zonder de relatie met je klant, opdrachtgever of collega op het spel te zetten.

In de training werk je intensief samen met je mededeelnemers die vanuit verschillende branches en bedrijfsgroottes komen. Hierdoor leer je met en van anderen.

Wil je zeker weten of deze training bij je past?
Bel dan met één van onze adviseurs voor vrijblijvend advies op maat. 

Leerdoelen

Na deze training onderhandel jij voortaan op topniveau. Door de combinatie van theorie over onderhandel tactieken en -strategieën en het veelvuldig oefenen met praktijksituaties ben je in staat onderhandelingsgesprekken te voeren met oog voor jouw doel en de relatie met de ander.

Dit levert de training je op:

• Invloedstijlen herkennen bij je onderhandel partner
• Effectief invloed uitoefenen tijdens het onderhandelen
• Optimale resultaten behalen tijdens commerciële- en interne onderhandelingen
• Tegenstellingen oplossen zonder jouw eigen belangen uit het oog te verliezen
• Meer uit je onderhandeling slepen zonder de werkrelatie onder druk te zetten