Strategisch onderhandelen

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Learnit
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,6 Learnit heeft een gemiddelde beoordeling van 8,6 (uit 398 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,5
Gemiddeld cijfer voor Strategisch onderhandelen
Gebaseerd op 7 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
Marita van de Koevering - Asbreuk
starstarstarstarstar_half
Marita van de Koevering - Asbreuk
Zelfstandig secretaresse; medewerkster wijkgericht werken
9
Strategisch onderhandelen

"Anna Maria Bezemer heeft mij geleerd hoe ik op een prettige manier dingen voor elkaar kan krijgen, door goed te luisteren en te kijken naar mijn gesprekspartner. Dat we met 2 cursisten waren bleek alleen maar een voordeel omdat we meer situaties uit eigen praktijk konden bespreken.Cursus onderhandelen van Learnit is prima!" - 27-02-2014 07:25

"Anna Maria Bezemer heeft mij geleerd hoe ik op een prettige manier dingen voor elkaar kan krijgen, door goed te luisteren en te kijken naar … alles lezen - 27-02-2014 07:25

Startdata en plaatsen

Amsterdam
1 okt. 2019 tot 8 okt. 2019
check_circle Startgarantie
Den Haag
4 okt. 2019 tot 18 okt. 2019
Maastricht
4 okt. 2019 tot 18 okt. 2019
Rotterdam
4 okt. 2019 tot 18 okt. 2019
Alkmaar
9 okt. 2019 tot 23 okt. 2019
Breda
14 okt. 2019 tot 28 okt. 2019
Groningen
14 okt. 2019 tot 28 okt. 2019
Utrecht
14 okt. 2019 tot 28 okt. 2019
Amersfoort
21 okt. 2019 tot 4 nov. 2019
Amsterdam
24 okt. 2019 tot 7 nov. 2019
Den Bosch
24 okt. 2019 tot 7 nov. 2019
Zwolle
24 okt. 2019 tot 7 nov. 2019
Eindhoven
29 okt. 2019 tot 12 nov. 2019
Arnhem
4 nov. 2019 tot 18 nov. 2019
Den Haag
4 nov. 2019 tot 18 nov. 2019
Rotterdam
4 nov. 2019 tot 18 nov. 2019
Heerenveen
8 nov. 2019 tot 22 nov. 2019
Groningen
13 nov. 2019 tot 27 nov. 2019
Nijmegen
13 nov. 2019 tot 27 nov. 2019
Utrecht
13 nov. 2019 tot 27 nov. 2019

Beschrijving

Onderhandelen is het proces van het aftasten van elkaars belangen en voorwaarden, om uiteindelijk te komen tot een akkoord dat voor beide partijen acceptabel is. Als onderhandelaar heb je de taak ervoor te zorgen dat jouw belangen optimaal worden verenigd met die van de tegenpartij, zodat er voor beide partijen sprake is van een win-winsituatie. Assertiviteit, vraagtechnieken en overtuigingskracht zijn hierbij onmisbare vaardigheden. Het is zeer goed mogelijk deze vaardigheden aan te leren en je meer bewust te worden van je eigen gedrag aan de onderhandelingstafel.

In onze tweedaagse training Onderhandelen zullen we oefeningen doen om te achterhalen welke technieken het beste passen bij jouw…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Onderhandelen is het proces van het aftasten van elkaars belangen en voorwaarden, om uiteindelijk te komen tot een akkoord dat voor beide partijen acceptabel is. Als onderhandelaar heb je de taak ervoor te zorgen dat jouw belangen optimaal worden verenigd met die van de tegenpartij, zodat er voor beide partijen sprake is van een win-winsituatie. Assertiviteit, vraagtechnieken en overtuigingskracht zijn hierbij onmisbare vaardigheden. Het is zeer goed mogelijk deze vaardigheden aan te leren en je meer bewust te worden van je eigen gedrag aan de onderhandelingstafel.

In onze tweedaagse training Onderhandelen zullen we oefeningen doen om te achterhalen welke technieken het beste passen bij jouw persoonlijke onderhandelingsstijl. Je krijgt inzicht in het onderhandelingsproces en leert onderhandelingsdoelen te stellen. We gaan aan de slag met vraagtechnieken en het overtuigend aandragen van argumenten. Na afloop van de training ga je stevig de onderhandeling in en weet je de belangen van jezelf of je organisatie beter te vertegenwoordigen.

Onderwerpen

  • Fasen van het onderhandelingsgesprek
  • Voorbereiden op onderhandelen
  • Zoeken naar win-winsituaties
  • Dilemma’s en valkuilen bij het onderhandelen
  • Strategisch onderhandelen
  • Stijlen van onderhandelen
  • Machtsbalans en onderhandelingsklimaat
  • Actief luisteren, vragen stellen en samenvatten
  • Motieven en behoeften van je onderhandelingspartner inschatten
  • Omgaan met dirty tricks
  • Oefenen met onderhandelingssituaties aan de hand van praktijkvoorbeelden

Lesmethodiek

De omschrijving hierboven geeft een goede indicatie van hoe de training eruit zal komen te zien. Toch kan de inhoud iets verschillen per training. Bij Learnit Training denken we namelijk in maatwerk: praktijksituaties van de deelnemers zijn altijd ons begin- en eindpunt. In individuele intakegesprekken voorafgaand aan de training worden de leerdoelen van de deelnemers geïnventariseerd. Op basis daarvan wordt het definitieve programma van de training bepaald. Leren door ervaren staat in onze trainingen voorop, want niets is zo demotiverend als een leraar die de lestijd vol staat te praten. De training vergt van iedere deelnemers een actieve inzet en het nemen van eigenaarschap, met als resultaat het ontdekken en ontwikkelen van nieuwe vaardigheden en mogelijkheden.

Doelgroep

Deze training is bij uitstek geschikt voor deelnemers die zich vaak in onderhandelingsposities bevinden en het idee hebben daar meer uit te halen, en deelnemers die zich assertiever willen opstellen tijdens een onderhandeling.

Voorkennis

Er is geen voorkennis vereist voor deze training.

Learnit Training -  Leren om te groeien!

8,5
Gemiddeld cijfer voor Strategisch onderhandelen
Gebaseerd op 7 ervaringen
Marita van de Koevering - Asbreuk
starstarstarstarstar_half
Marita van de Koevering - Asbreuk
Zelfstandig secretaresse; medewerkster wijkgericht werken
9
Strategisch onderhandelen

"Anna Maria Bezemer heeft mij geleerd hoe ik op een prettige manier dingen voor elkaar kan krijgen, door goed te luisteren en te kijken naar mijn gesprekspartner. Dat we met 2 cursisten waren bleek alleen maar een voordeel omdat we meer situaties uit eigen praktijk konden bespreken.Cursus onderhandelen van Learnit is prima!" - 27-02-2014 07:25

"Anna Maria Bezemer heeft mij geleerd hoe ik op een prettige manier dingen voor elkaar kan krijgen, door goed te luisteren en te kijken naar … alles lezen - 27-02-2014 07:25

starstarstarstarstar
Anoniem
10
Strategisch onderhandelen

"Een prima training, welke praktisch en direct toepasbaar is.



Vooral de rollenspellen zijn zeer waardevol." - 17-09-2012 16:13

"Een prima training, welke praktisch en direct toepasbaar is. Vooral de rollenspellen zijn zeer waardevol. " - 17-09-2012 16:13

starstarstarstarstar_border
Wilco Rakhorst
Medewerker Test & Quality
8
Strategisch onderhandelen

"Dankzij de professionele inbreng van de trainer en de kleine groep was het een cursus die op maat gesneden werd. Er was voldoende ruimte om te oefenen en vragen te stellen of situaties aan te dragen. Dankzij de gerichte feedback tijdens de training werd er een bewustwordingsslag gemaakt die erg zinvol is. Ook de inzet van andere hulpmiddelen, zoals video opnamen en het bekijken hiervan is erg prettig om te zien wat je goed doet en wat er beter kan." - 17-09-2012 13:04

"Dankzij de professionele inbreng van de trainer en de kleine groep was het een cursus die op maat gesneden werd. Er was voldoende ruimte om … alles lezen - 17-09-2012 13:04

starstarstarstarstar
projectleider
10
Strategisch onderhandelen

""Praktisch gericht met gebruikmaking van theorieën. Je traint vaardigheden die hierop gebaseerd zijn. Cursus geeft je "bagage" voor onderhandelingen"

"" - 21-06-2012 14:54

""Praktisch gericht met gebruikmaking van theorieën. Je traint vaardigheden die hierop gebaseerd zijn. Cursus geeft je "bagage" voor onderhan… alles lezen - 21-06-2012 14:54

starstarstarstar_halfstar_border
Mevr. Huiser
7,4
Strategisch onderhandelen

"De training was erg leuk en nuttig. De inhoud was goed en de trainer had veel achtergrondkennis, wat het tot een zeer interessante training maakte." - 27-05-2009 13:52

"De training was erg leuk en nuttig. De inhoud was goed en de trainer had veel achtergrondkennis, wat het tot een zeer interessante training … alles lezen - 27-05-2009 13:52

starstarstarstar_halfstar_border
Véronique Jongen
7,4
Strategisch onderhandelen

"Het evalueren van het rollenspel was erg nuttig. Vooral het terugkijken van de video’s was leerzaam. De behandelde stof is goed toe te passen in de praktijk!" - 17-03-2009 11:55

"Het evalueren van het rollenspel was erg nuttig. Vooral het terugkijken van de video’s was leerzaam. De behandelde stof is goed toe te passe… alles lezen - 17-03-2009 11:55

starstarstarstarstar_border
Bart van Zetten
7,6
Strategisch onderhandelen

"Ik ben tevreden over de cursus Onderhandelen, welke ik in februari bij Learnit gevolgd heb. De toepassing van het geleerde goed in te kunnen passen in de praktijksituatie vond ik erg sterk. Ook ben ik erg tevreden over de brede vakkennis van de docent.
" - 16-03-2009 16:54

"Ik ben tevreden over de cursus Onderhandelen, welke ik in februari bij Learnit gevolgd heb. De toepassing van het geleerde goed in te kunnen… alles lezen - 16-03-2009 16:54

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Vraag nu gratis en vrijblijvend informatie aan:

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Learnit, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.