Verkooptraining online via Studieplan

Zeer professionele online verkooptraining gemaakt door ervaren toptrainers maar dan in een heel nieuw jasje. Innovatief, effectief en zeer concurrerend met traditionele trainingsbureaus, niet in de laatste plaats vanweg de uitzondelijk lage prijs.

Onze verkooptraining is uniek in meerdere opzichten. Dat zegt natuurlijk iedereen. Waarom denken wij dan dat deze training zo bijzonder is? Deze training is ontwikkeld voor iedereen die iets met verkoop te maken heeft. Dat is niet uniek zou je zeggen.

Dat is niet helemaal waar. De meeste verkooptrainingen worden namelijk gegeven aan slechts de bovenste top 5% van het personeel. Waarom dat zo is? Simpel een goede verkooptraining duurt toch zeker 2 dagen. De kosten? Toch al snel € 850, per persoon.

Logisch dat deze trainingen niet aan iedereen gegeven kunnen worden. Wie kan vandaag de dag nog zijn mensen 2 werkdagen missen. En wie kan zich vandaag de dag nog zoveel geld permiteren voor een training.

Onze missie is om trainen voor iedereen, overal, op elk moment en op een betaalbare manier beschikbaar te maken. Daarom hebben wij onze eigen verkooptraining, die wij ook jaren lang hebben gegeven, helemaal aangepast aan de wensen en eisen van deze tijd. Snel, digitaal beschikbaar, overzichtelijk en to the point.

Deze training kan thuis gedaan worden, of op het werk, in de trein of in het vliegtuig. Overal waar je internetverbinding hebt kan je aan de slag. Op een heldere wijze vertellen wij hoe ook jij beter en effectiever kan verkopen. Met animaties laten we heel herkenbaar zien hoe het niet moet. Om je vervolgens te leren hoe je het beter kan doen dan de rest.

In dit overzicht zie je hoe de moduels er uit zien.

Module 1 

Inhoud en inleiding

Module 2

Wat is verkopen? Daar beginnen we mee.

Verkopen is een ‘actieve’ bijdrage leveren aan de doelstellingen en resultaten van je klant door het aanbieden van producten of diensten, binnen je eigen voorwaarden en criteria, in ruil voor geld.

De match tussen MENSEN, bedrijven en producten/diensten.

Het verkoopgesprek is een dialoog tussen mensen op basis van gelijkwaardigheid.

Verkoopstappenplan: voorbereiding > CIAO structuur > evaluatie

Module 3

Analyse van je sterke en ‘zwakke’ punten.

De USP’s van je bedrijf en producten.

Verkopen = Probleem > Winst

Verkooppitch: 30 sec - de essentie van jezelf en je bedrijf aantrekkelijk presenteren.

Hoe bepaal je doelen > Ons brein heeft een DOEL nodig.

Module 4

CIAO structuur in het verkoopgesprek:

Click > Inventarisatie > Afstemmen > Overeenstemming

Fase 1 de Click: kennismaken, gespreksopening, acceptatie, typologie

Eerste indruk en non-verbale communicatie.

Met wat voor klanten heb je te maken?

Typologie: Wij gebruiken het eeuwen oude model van Hippocrates van Kos. 

vuur – de Visionair, water – de Voeler, lucht – de Denker, aarde – de Doener     

Leer Open vragen stellen om een goed beeld te krijgen van de klant en deze ruimte te geven zichzelf te presenteren.   

Module 5

CIAO

Fase 2 Inventarisatie: onderwerp, probleem, winst, oplossing

Met open vragen een beeld krijgen van de huidige situatie (probleem), de gewenste situatie (winst) en jouw bijdrage met een product/dienst (oplossing).

Module 6

CIAO

Fase 3 Afstemmen: product, prijs, winst, afsluiten

Stem je product af op de gewenste oplossing van de klant > presenteer de prijs > vertaal naar de winst voor de klant > sluit af

Omgaan met bedenkingen met de drie C methodes:

Complimenteren, Concluderen, Concretiseren.

Module 7

CIAO

Fase 3 Overeenstemmen: samenvatten, afspreken, vastleggen, bedanken

Maak de afspraken concreet en leg deze vast (overeenkomst?).

Spreek invoering, levering, installatie, uitvoering, opvolging af.

Module 8

Evaluatie, Rapportage, Actie

Evalueer jezelf, je gesprekken, en je ontwikkeling dagelijks/wekelijks/maandelijks

Rapporteer en leg vast wat er is afgesproken en gepland staat in een (CRM) systeem.

Actie in gang zetten naar aanleiding van de order.

Bestel, informeer collega’s, houd zelf controle, levering en after sales.

Wij eindigen de training met een samenvatting en een model verkoopgesprek. Als je dat goed onder de knie hebt doe je het examen voor ons unieke Detrainingen Certificaat.

Wat gaat dat wel niet kosten?

Je krijgt immers veel meer dan een normale 2 daagse verkooptraining. Je kan 6 maanden lang oefenen en leren. Uit ervaring weten we dat  deze training minstens 4 dagen training waard is. Bovendien word je gedurende de 6 maanden scherp gehouden met vragen en opdrachten.

Bij een normale training is een groot deel van het trainingseffect na 4 weken al weer weg. 

Zoals gezegd willen wij een grote doelgroep bereiken en vragen daarom voor onze training                

slechts € 149,-  Dat is voor 1 maand lang trainen in je eigen tijd op elk gewenst moment. 

In één verkoopgesprek is deze training al dubbel en dwars terug verdient. Bestel nu en word ook een topverkoper.