Sales activiteiten planning

Sales activiteiten planning

Het systematisch plannen en volgen van meerdere verkoopkansen is een van de belangrijkste activiteiten voor verkoopsucces. Van de evaluatie van de huidige mogelijkheden tot het proces van eerste contact tot en met uiteindelijke opdracht.  Hoe succesvol ben je in de stappen van dit proces? Kortom hoe behaal je met meer zekerheid je verkoopdoelstellingen?

Krijg inzicht in de variabelen die het succes in verkoop bepalen; breng het klantenbestand in kaart en verdeel de beschikbare tijd zo efficiënt mogelijk over prospecten en klanten. Maak een eigen verkoopplan!

Het programma

Onderwerpen die aan bod komen:

• De relatie tussen resultaten, activiteiten en competenties.
• Het planningsmodel als basis voor het individuele verkoopplan
• Segmenteren van een klantenbestand en keuzes maken in de bewerkingen ervan.
• Planmatig acquireren.
• Een eigen verkoopplan maken.
• Inschatten van potentiële omzet in de pipeline.
• Planmatig opbouwen van klantrelaties.
• Presenteren van jouw persoonlijke verkoopplan.

Resultaat:

• Je bent in staat om je klantportfolio in kaart te brengen en te managen.
• Je bent in staat prioriteiten te stellen en een actieplan te maken, op basis waarvan klanten en prospects worden bewerkt met de passende product- of dienstenpropositie.
• Je maakt de effectiviteit van je eigen verkoopinspanningen inzichtelijk en signaleert verbeterpunten.
• Je bent in staat om een “backward” planning te maken, waardoor je met meer zekerheid je doelstellingen realiseert.
• Je leert keuzes te maken in de bewerking van klanten en prospects.