Sales Training 2. Concept Selling

Goede klantgesprekken geven je een enorme voorsprong! Maar hoe ga je om met veeleisende, professionele inkopers? Hoe krijg je toegang tot de juiste sleutelpersonen? En welke verkoopvaardigheden gebruik je als succesvolle verkoper in een complexe sales omgeving?

Dé training die je leert hoe je in het hart van een organisatie komt, blijft en lange trajecten verkoopt.

'Sales Training 2. Concept Selling' is direct toepasbaar en behoort tot de top van de Commerciële Trainingen in Nederland.

Wat kan je of ken je na deze training?

• Je kunt met bestuurders en beslissers gesprekken voeren over strategische onderwerpen.
• Je leert concepten te verkopen met de SPORRT®-aanpak.
• Je versnelt het verkoopproces door dealbrekers te identificeren en te elimineren.
• Je haalt grotere orders binnen - met veel meer plezier.

Doelgroep Sales Training 2. Concept Selling

• Deze training 'Sales Training 2. Concept Selling' is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de b2b-markt.
• Er zijn geen vooropleidingseisen. Heb je 'Sales Training 1. Essentials' voorheen gevolgd, dan is dat een pre.
• Niveau: MBO/HBO of hoger.

Programma Sales Training 2. Concept Selling

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

Opfrisser

• Op welke manier haal jij extra rendement uit je geleerde technieken?
• Welke inzichten kun jij delen met andere Sales Professionals?
• Hoe kunnen andere Sales Professionals jou helpen met je persoonlijke uitdaging?

Virtual Selling

• Hoe ben je impactvol op afstand, waarin je klanten niet live ontmoet, maar wel zaken voor elkaar wilt krijgen? Juist in deze tijd!

Verdieping van SPORRT®-techniek

• Wat helpt je om de business drivers van je (potentiële) klant te achterhalen?

Concept selling

• Op welke manier vertaal je jouw portfolio naar een totaaloplossing voor de klant?
• Hoe maak je met de klant een realistisch accountplan?

Dealbrekers elimineren in complexere salessituaties

• Hoe voorkom je dat je achteraf voor een voldongen feit komt te staan, wat achteraf voorkomen had kunnen worden?
• Hoe krijg je zicht op elementen (potentiële dealbrekers en risico's) die de deal kunnen verstoren?
• Op welke manier kun je dealbrekers ontmantelen en behoud je de goede sfeer met de klant?
• Hoe krijg je commitment van tegenstanders in de DMU?

Complexe sales

• Op welke manier kun je grotere concepten aanbieden en grotere trajecten verkopen?

Afsluittechniek

• Wat zijn de afsluittechnieken die je kan inzetten bij complexe salessituaties?
• Hoe maak je klanten in de eerste 100 dagen ambassadeur?

Aanpak

Opbouw en duur

De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 trainingsdagen van 9:30 uur tot 17:00 uur met een doorlooptijd van circa 2 maanden. Je tijdsinvestering is circa 2 uur per week aan zelfstudie.

De doorlooptijd tussen de sessies maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement neemt hierdoor aanzienlijk toe. Alle cases zijn specifiek afgestemd op jouw organisatie

Persoonlijke coaching en audit

In veel organisaties hebben salesmanagers weinig ruimte om te coachen. Wil je het geleerde uit de training nog beter integreren in jouw praktijk, breid je training dan uit met salescoaching. Je kunt kiezen uit 6, 8 of 10 uur salescoaching. Onze adviseurs kunnen je er meer over vertellen.

In samenspraak met de opdrachtgever bezoekt een trainer van Excellent als observator een klantgesprek. Door deze audit ontstaat een afrondend beeld van de performance van de deelnemer en kunnen de laatste knelpunten worden gedefinieerd.

Telefonisch doelstellend gesprek

Jouw groei en praktijksituatie staan centraal. In een telefonisch doelstellend gesprek bepaal je samen met de trainer je leerdoelen en informeer je de trainer over jouw praktijksituatie. Op deze manier kan de trainer de oefeningen specifiek inrichten op jouw werksituatie.

Buddy

Je leert pas echt als je het geleerde toepast. Daarom ga je binnen jouw organisatie aan de slag met praktijkopdrachten. Hierbij kies je een buddy die je begeleidt en stimuleert.

Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

De training vindt altijd plaats in kleine groepen (max. 8 personen).

De training 'Sales Training 2. Concept Selling' bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op jouw bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.

Certificaat als bewijsstuk

Na afronding van de training ontvang je een certificaat. Hiermee heb je een hoog aangeschreven certificaat dat impact heeft op je CV en je LinkedIn profiel het gewenste cachet geeft.

Open training én 'in company'

Onze trainingen kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we jou ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je je af of deze Sales Training bij je past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor je is.

Om die reden bieden we je een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij je verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.