Professioneel Accountmanagement

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van YEARTH Academy
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 YEARTH Academy heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 2.172 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #1 in HR, #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Vitaliteit & Gezondheid en #1 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Sport & Vitaliteit, #3 in HR en #3 in Sales.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #1 in Opleiding & Onderwijs, #2 in Management en #2 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

10
Gemiddeld cijfer voor Professioneel Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Anoniem
10
Professioneel Accountmanagement

"De training is zeker aan te raden. Tijdens de training komt er veel stof aan bod die goed toe te passen is in de praktijk. Ik heb er veel aan gehad!" - 11-04-2019 12:57

"De training is zeker aan te raden. Tijdens de training komt er veel stof aan bod die goed toe te passen is in de praktijk. Ik heb er veel aa… alles lezen - 11-04-2019 12:57

Startdata en plaatsen

Amersfoort
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Amsterdam
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Apeldoorn
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Arnhem
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Breda
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Den Bosch
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Den Haag
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Eindhoven
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Groningen
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Maastricht
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Naarden
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Rotterdam
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Utrecht
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Zwolle
27 aug. 2019 tot 10 sep. 2019
Toon rooster
event 27 augustus 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Amersfoort
4 sep. 2019 tot 18 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 18 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Amsterdam
4 sep. 2019 tot 18 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 18 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Apeldoorn
4 sep. 2019 tot 18 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 18 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Arnhem
4 sep. 2019 tot 18 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 18 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Breda
4 sep. 2019 tot 18 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 18 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Den Bosch
4 sep. 2019 tot 18 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 18 september 2019, 09:30-17:00, Dag 2

Beschrijving

Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige gesprekspartner te zijn. In deze tweedaagse accountmanagement training laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.

Iets voor jou

De training “Professioneel Accountmanagement” is bestemd voor accountmanagers en sales consultants.

Resultaat

Na deze training heb je analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden ontwikkeld die nodig zijn om klanten effectief te beheren. Je bent i…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanagement, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Relatiemanagement en Buitendienst verkoop.

Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige gesprekspartner te zijn. In deze tweedaagse accountmanagement training laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.

Iets voor jou

De training “Professioneel Accountmanagement” is bestemd voor accountmanagers en sales consultants.

Resultaat

Na deze training heb je analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden ontwikkeld die nodig zijn om klanten effectief te beheren. Je bent in staat accountanalyses te maken, verkooptrajecten op te bouwen en effectieve acquisitie te plegen. Daarnaast heb je zicht gekregen op de wijze waarop je de klantbehoefte in kaart brengt en deze vertaalt naar een oplossing. Ook ben je in staat succesvolle verkoopgesprekken te voeren en commitment te creëren voor een wederzijds winstgevende relatie.

Programma

Dag 1

09:30 Start training

  • Accountmanagement in essentie.
  • De trends en bewegingen binnen accountmanagement.
  • Het opzetten van een markt- en klantanalyse.
  • Zorgen voor een optimale sales funnel; acquisitie en follow-up.
  • Van accountanalyse naar accountplan.
  • Van binnen naar buiten: het opbouwen en managen van winstgevende relaties.
  • Van buiten naar binnen: het onderhouden en ontwikkelen van interne relaties en commitment.
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 2

09:30 Start training

  • Persoonlijke profilering: de accountmanager als volwaardige gesprekspartner.
  • Het opzetten en sturen van succesvolle verkoopgesprekken.
  • Het vertalen van klantvraag naar passende oplossing(en).
  • Het presenteren van de oplossing.
  • Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een (prijs)onderhandeling.
  • Het creëren van commitment voor een wederzijds winstgevende relatie.
  • Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplan.

17:00 Einde training

Werkwijze

Stap 1. De intake

Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Je kunt hierbij kiezen voor een schriftelijke en/of telefonische intake. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten. Hierdoor haal je het hoogst mogelijke rendement uit de training.

Stap 2. De training

De tweedaagse training “Professioneel Accountmanagement” wordt verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. De training wordt gegeven door een ervaren adviesspecialist/communicatietrainer.

Stap 3. Het support-programma

YEARTH Academy biedt je vanaf de laatste trainingsdag een support-programma. Het support-programma duurt zes weken en geeft je de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van de trainer bij het in praktijk brengen van je leerdoelen. Ook heb je toegang tot de YEARTH Digital Community, een digitale leeromgeving. Wil je meer weten over ons support-programma? Neem dan even contact met ons op.

10
Gemiddeld cijfer voor Professioneel Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar
Anoniem
10
Professioneel Accountmanagement

"De training is zeker aan te raden. Tijdens de training komt er veel stof aan bod die goed toe te passen is in de praktijk. Ik heb er veel aan gehad!" - 11-04-2019 12:57

"De training is zeker aan te raden. Tijdens de training komt er veel stof aan bod die goed toe te passen is in de praktijk. Ik heb er veel aa… alles lezen - 11-04-2019 12:57

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met YEARTH Academy, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.