In dit venster kun je Cookies in- en uitschakelen. Alleen de Functionele Cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Jouw Cookie voorkeuren worden 9 maanden bewaard, waarna ze weer op standaard worden gezet. Voorkeuren en marketingtoestemming kunnen ingetrokken worden via de Cookie statement pagina in de linkerbenedenhoek van de website.
Functionele Cookies
Deze Cookies zijn noodzakelijk voor het correct functioneren van onze website. Persoonlijke gegevens worden niet opgeslagen.
Deze cookies worden gebruikt om uw gedrag op onze website te volgen. We gebruiken ze om de beste gebruikerservaring te bieden. Bijvoorbeeld: we raden nieuwe trainingen aan op basis van uw recente kijkgedrag.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Net als jij, houden we van leren. Daarom plaatsen wij en derde partijen waar we mee samenwerken, functionele en analytische cookies (en daarmee vergelijkbare technieken) om je ervaring te verbeteren. Door het accepteren van alle cookies geef je ook toestemming om marketing cookies te plaatsen, overeenkomstig de Privacy Policy. Hiermee kunnen wij je surfgedrag op en buiten Springest volgen. Zo kunnen wij en derden onze website, advertenties en communicatie aanpassen aan jouw interesses. Vind meer informatie en beheer je Cookie voorkeuren via onze Cookie verklaring.
Volledigheid prijs: Deze prijs is volledig. Er zijn geen verborgen bijkomende kosten.
Extra informatie:Inclusief intake, syllabus, materialen, dagarrangement, lunch, certificaat en het support-programma. Exclusief BTW. Wanneer je de BTW niet kunt verrekenen is vrijstelling mogelijk. Neem hiervoor contact met ons op.
"Het geeft je een andere kijk op accountmanagement. Wat ik vooral heel leerzaam vond zijn de technieken die we de 2e dag behandelde, de verkoop gesprekken binnen accountmanagement. Zeker een aanrader om andere inzichten te krijgen!" - 07-12-2023 11:54
"Het geeft je een andere kijk op accountmanagement. Wat ik vooral heel leerzaam vond zijn de technieken die we de 2e dag behandelde, de verko… alles lezen - 07-12-2023 11:54
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige gesprekspartner te zijn. In deze tweedaagse training “Professioneel Accountmanagement” laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.
Iets voor jou
De training “Professioneel Accountmanagement” is bestemd voor accountmanagers en sales consultants.
Resultaat
Na deze training heb je analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden ontwikkeld die nodig zijn om klanten effectief te be…
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep
klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je
een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om
dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige
gesprekspartner te zijn. In deze tweedaagse training “Professioneel
Accountmanagement” laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager
de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.
Iets voor jou
De training “Professioneel Accountmanagement” is bestemd voor
accountmanagers en sales consultants.
Resultaat
Na deze training heb je analytische, persoonlijke en
strategische vaardigheden ontwikkeld die nodig zijn om klanten
effectief te beheren. Je bent in staat accountanalyses te maken,
verkooptrajecten op te bouwen en effectieve acquisitie te plegen.
Daarnaast heb je zicht gekregen op de wijze waarop je de
klantbehoefte in kaart brengt en deze vertaalt naar een oplossing.
Ook ben je in staat succesvolle verkoopgesprekken te voeren en
commitment te creëren voor een wederzijds winstgevende relatie.
Programma
Dag 1
09:30 Start training
Accountmanagement in essentie.
De trends en bewegingen binnen accountmanagement.
Het opzetten van een markt- en klantanalyse.
Zorgen voor een optimale sales funnel; acquisitie en
follow-up.
Van accountanalyse naar accountplan.
Van binnen naar buiten: het opbouwen en managen van
winstgevende relaties.
En van buiten naar binnen: het onderhouden en ontwikkelen van
interne relaties en commitment.
Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
Persoonlijke profilering: de accountmanager als volwaardige
gesprekspartner.
Het opzetten en sturen van succesvolle verkoopgesprekken.
Het vertalen van klantvraag naar passende oplossing(en).
Het presenteren van de oplossing.
Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een
(prijs)onderhandeling.
Het creëren van commitment voor een wederzijds winstgevende
relatie.
Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk
ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
We bieden deze training ook in een 4 maanden traject aan. Bekijk
Professioneel Accountmanagement in 4 maanden.
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je
kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten.
Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met
overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve
training
De tweedaagse training “Professioneel Accountmanagement” wordt
verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het
trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die
gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte
opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken
van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet
dat je met en van elkaar leert.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot je Online Learning
Platform
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om
ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de
kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels het
Online Learning Platform, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op
de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app,
je tablet of computer kun je artikelen lezen, extra informatie
aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer. Onze
trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en ruime
praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie. Door hun
jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw
vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief
confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van
trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een
focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat
behalen.
"Het geeft je een andere kijk op accountmanagement. Wat ik vooral heel leerzaam vond zijn de technieken die we de 2e dag behandelde, de verkoop gesprekken binnen accountmanagement. Zeker een aanrader om andere inzichten te krijgen!" - 07-12-2023 11:54
"Het geeft je een andere kijk op accountmanagement. Wat ik vooral heel leerzaam vond zijn de technieken die we de 2e dag behandelde, de verko… alles lezen - 07-12-2023 11:54
"Het helpen vertalen naar je eigen situatie was voor mij erg leerzaam. Veel geleerd over achterliggende technieken. De training heeft me precies gebracht wat ik zocht. Een fijne groep niet te groot waardoor er voldoende aandacht is voor iedereen." - 07-12-2023 11:43
"Het helpen vertalen naar je eigen situatie was voor mij erg leerzaam. Veel geleerd over achterliggende technieken. De training heeft me prec… alles lezen - 07-12-2023 11:43
"Wat me aansprak in deze training is het vertrouwen binnen de groep, het delen van ervaringen en de kennis van de andere deelnemers. Het is erg interessant om kennis op te doen en een stap te zetten binnen je ontwikkeling." - 06-10-2023 12:06
"Wat me aansprak in deze training is het vertrouwen binnen de groep, het delen van ervaringen en de kennis van de andere deelnemers. Het is e… alles lezen - 06-10-2023 12:06
"Na eerder de training Effectieve Acquisitie te hebben gevolgd en heel fijn te hebben ervaren, heb ik nu deze training met heel veel plezier gevolgd. Ik heb er veel uit geleerd dat ik kan gaan toepassen en ook de trainer was heel prettig en heeft enorm veel kennis wat hij op een goede manier overbrengt." - 27-07-2023 09:05
"Na eerder de training Effectieve Acquisitie te hebben gevolgd en heel fijn te hebben ervaren, heb ik nu deze training met heel veel plezier … alles lezen - 27-07-2023 09:05
"De openheid, persoonlijke aanvullingen op de training. Veel goede toepasbare kennis en tips waar je zeker een professionele accountmanager van wordt. Het is een goede training voor een startende accountmanager, maar ook veel te leren voor huidige accountmanagers. Ook een goede training voor persoonlijke groei." - 24-05-2023 10:03
"De openheid, persoonlijke aanvullingen op de training. Veel goede toepasbare kennis en tips waar je zeker een professionele accountmanager v… alles lezen - 24-05-2023 10:03
"Je krijgt de juiste kennis mee en tools die toepasbaar zijn in de praktijk. Als je Accountmanager bent is dit echt een training die je wilt volgen! Ik heb de training zeer positief ervaren." - 24-05-2023 09:11
"Je krijgt de juiste kennis mee en tools die toepasbaar zijn in de praktijk. Als je Accountmanager bent is dit echt een training die je wilt … alles lezen - 24-05-2023 09:11
"Ik vond de training heel interessant. De ervaring en professionaliteit van de trainer waren heel fijn. Er werden hele interessante onderwerpen behandeld en ik heb veel antwoorden gekregen op de vragen die ik had." - 29-12-2022 08:47
"Ik vond de training heel interessant. De ervaring en professionaliteit van de trainer waren heel fijn. Er werden hele interessante onderwerp… alles lezen - 29-12-2022 08:47
"De training Professioneel Accountmanagement met trainer Robert van Laren heb ik echt heel fijn ervaren. Deze training is zeker de moeite waard. Er was een fijne interactie en een hoop kennis aanwezig bij de trainer waar ik zeker een en ander van heb opgestoken en de komende tijd kan toepassen." - 29-11-2022 12:42
"De training Professioneel Accountmanagement met trainer Robert van Laren heb ik echt heel fijn ervaren. Deze training is zeker de moeite waa… alles lezen - 29-11-2022 12:42
"Het was fijn om even uit de dagelijkse praktijk te stappen samen met de groep. De trainer hield vervolgens echt een spiegel voor en wanneer je hier voor open staat is het heel interessant en een eye opener. Altijd fijn om nieuwe dingen te leren en te kunnen toepassen!" - 15-11-2022 13:29
"Het was fijn om even uit de dagelijkse praktijk te stappen samen met de groep. De trainer hield vervolgens echt een spiegel voor en wanneer … alles lezen - 15-11-2022 13:29
"Het was echt een hele goede aanvulling op de kennis die ik al had. Ik heb er veel uitgehaald, dat ik gelijk kon gaan toepassen in praktijk. De manier hoe je een gesprek opbouwt was voor mij vooral belangrijk en ik heb hier heel veel uit gehaald!" - 15-11-2022 13:05
"Het was echt een hele goede aanvulling op de kennis die ik al had. Ik heb er veel uitgehaald, dat ik gelijk kon gaan toepassen in praktijk. … alles lezen - 15-11-2022 13:05
"De training was heel interessant en leerzaam. Daarbij was de dynamiek in de groep heel fijn en heeft de trainer goed kunnen inspelen op de behoeften in de groep. Ik heb er veel uitgehaald dat ik kan toepassen in praktijk!" - 15-11-2022 12:55
"De training was heel interessant en leerzaam. Daarbij was de dynamiek in de groep heel fijn en heeft de trainer goed kunnen inspelen op de b… alles lezen - 15-11-2022 12:55
"De stof die tijdens de training werd behandeld resulteerde in veel interactie tussen de groep en de trainer. Hieruit kwamen praktische handvatten waar je meteen mee aan de slag kunt gaan. Dit maakte voor mij de training erg leerzaam." - 10-11-2022 13:09
"De stof die tijdens de training werd behandeld resulteerde in veel interactie tussen de groep en de trainer. Hieruit kwamen praktische handv… alles lezen - 10-11-2022 13:09
"Vak inhoud van de training is goed. Trainer van professioneel accountmanagement is duidelijk en veel praktijk voorbeelden wat fijn is. Het is een interessante, goede training om je vaardigheden te verbeteren." - 03-06-2022 07:43
"Vak inhoud van de training is goed. Trainer van professioneel accountmanagement is duidelijk en veel praktijk voorbeelden wat fijn is. Het i… alles lezen - 03-06-2022 07:43
"De praktische tips die ik kan gebruiken in de gesprekken. Met een andere en nieuwsgierige blik naar de klant kijken. Dat is wat mij aansprak in de training. Enthousiaste trainer en veel handige tips voor in de praktijk gekregen." - 08-12-2021 13:32
"De praktische tips die ik kan gebruiken in de gesprekken. Met een andere en nieuwsgierige blik naar de klant kijken. Dat is wat mij aansprak… alles lezen - 08-12-2021 13:32
"De zes stappen van een succesvol gesprek en stukje prijs/waarde en een basis leggen voor een account plan zijn de dingen die me het meest hebben aangesproken in deze training. Ik vond het fijn dat de training zo persoonlijk was en ik vond het enorm leerzaam. Na en halfjaar zou ik een sparsessie willen doen over de opgedane kennis of ik deze juist in de praktijk breng.
" - 27-07-2020 10:00
"De zes stappen van een succesvol gesprek en stukje prijs/waarde en een basis leggen voor een account plan zijn de dingen die me het meest he… alles lezen - 27-07-2020 10:00
"Marc gaf je persoonlijke aandacht op jouw vakgebied. Het is leuk om mensen te ontmoeten uit een andere sector maar met dezelfde leerdoelen. Niveau is goed en de inhoud past bij mijn vragen en doelen. " - 20-02-2020 13:04
"Marc gaf je persoonlijke aandacht op jouw vakgebied. Het is leuk om mensen te ontmoeten uit een andere sector maar met dezelfde leerdoelen. … alles lezen - 20-02-2020 13:04
"De interactie met gelijkgestemden tijdens de training en de actieve manier van persoonlijke diepgang door de trainer hebben mij in deze training het meest aangesproken en het meest enthousiast gemaakt. " - 29-11-2019 07:28
"De interactie met gelijkgestemden tijdens de training en de actieve manier van persoonlijke diepgang door de trainer hebben mij in deze trai… alles lezen - 29-11-2019 07:28
"De stof en het tempo van de training spraken mij erg aan. De training is zeer informatief en trainer nam de tijd om hetgeen wat wij uit de training wilde halen. Veel van geleerd, zeker een aanrader. " - 15-10-2019 08:59
"De stof en het tempo van de training spraken mij erg aan. De training is zeer informatief en trainer nam de tijd om hetgeen wat wij uit de t… alles lezen - 15-10-2019 08:59
"De training is zeker aan te raden. Tijdens de training komt er veel stof aan bod die goed toe te passen is in de praktijk. Ik heb er veel aan gehad!" - 11-04-2019 12:57
"De training is zeker aan te raden. Tijdens de training komt er veel stof aan bod die goed toe te passen is in de praktijk. Ik heb er veel aa… alles lezen - 11-04-2019 12:57
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure