In dit venster kun je Cookies in- en uitschakelen. Alleen de Functionele Cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Jouw Cookie voorkeuren worden 9 maanden bewaard, waarna ze weer op standaard worden gezet. Voorkeuren en marketingtoestemming kunnen ingetrokken worden via de Cookie statement pagina in de linkerbenedenhoek van de website.
Functionele Cookies
Deze Cookies zijn noodzakelijk voor het correct functioneren van onze website. Persoonlijke gegevens worden niet opgeslagen.
Deze cookies worden gebruikt om uw gedrag op onze website te volgen. We gebruiken ze om de beste gebruikerservaring te bieden. Bijvoorbeeld: we raden nieuwe trainingen aan op basis van uw recente kijkgedrag.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Net als jij, houden we van leren. Daarom plaatsen wij en derde partijen waar we mee samenwerken, functionele en analytische cookies (en daarmee vergelijkbare technieken) om je ervaring te verbeteren. Door het accepteren van alle cookies geef je ook toestemming om marketing cookies te plaatsen, overeenkomstig de Privacy Policy. Hiermee kunnen wij je surfgedrag op en buiten Springest volgen. Zo kunnen wij en derden onze website, advertenties en communicatie aanpassen aan jouw interesses. Vind meer informatie en beheer je Cookie voorkeuren via onze Cookie verklaring.
Volledigheid prijs: Deze prijs is volledig. Er zijn geen verborgen bijkomende kosten.
Extra informatie:Inclusief intake, syllabus, materialen, dagarrangement, lunch, certificaat en het support-programma. Exclusief BTW. Wanneer je de BTW niet kunt verrekenen is vrijstelling mogelijk. Neem hiervoor contact met ons op.
"Je leert veel nieuwe dingen die je ook eigen maakt. Je krijgt handvaten mee die je kunt toepassen. Daarbij vertelt Robert alles op een manier die erg boeiend is en wat je onthoudt en was er veel interactie in de training." - 11-12-2024 10:10
"Je leert veel nieuwe dingen die je ook eigen maakt. Je krijgt handvaten mee die je kunt toepassen. Daarbij vertelt Robert alles op een manie… alles lezen - 11-12-2024 10:10
event12 augustus 2025, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 2
Beschrijving
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige gesprekspartner te zijn. In deze tweedaagse training “Professioneel Accountmanagement” laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.
Iets voor jou
De training “Professioneel Accountmanagement” is bestemd voor accountmanagers en sales consultants.
Resultaat
Na deze training heb je analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden ontwikkeld die nodig zijn om klanten effectief te be…
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep
klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je
een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om
dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige
gesprekspartner te zijn. In deze tweedaagse training “Professioneel
Accountmanagement” laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager
de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.
Iets voor jou
De training “Professioneel Accountmanagement” is bestemd voor
accountmanagers en sales consultants.
Resultaat
Na deze training heb je analytische, persoonlijke en
strategische vaardigheden ontwikkeld die nodig zijn om klanten
effectief te beheren. Je bent in staat accountanalyses te maken,
verkooptrajecten op te bouwen en effectieve acquisitie te plegen.
Daarnaast heb je zicht gekregen op de wijze waarop je de
klantbehoefte in kaart brengt en deze vertaalt naar een oplossing.
Ook ben je in staat succesvolle verkoopgesprekken te voeren en
commitment te creëren voor een wederzijds winstgevende relatie.
Programma
Dag 1
09:30 Start training
Accountmanagement in essentie.
De trends en bewegingen binnen accountmanagement.
Het opzetten van een markt- en klantanalyse.
Zorgen voor een optimale sales funnel: acquisitie en
follow-up.
Van accountanalyse naar accountplan.
Van binnen naar buiten: het opbouwen en managen van
winstgevende relaties.
En van buiten naar binnen: het onderhouden en ontwikkelen van
interne relaties en commitment.
Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
Terugkoppeling tussenliggende periode: wat ging goed en waar
liggen verbeterpunten?
Persoonlijke profilering: de accountmanager als volwaardige
gesprekspartner.
Het opzetten en sturen van succesvolle verkoopgesprekken.
Het vertalen van klantvraag naar passende oplossing(en).
Het presenteren van de oplossing.
Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een
(prijs)onderhandeling.
Het creëren van commitment voor een wederzijds winstgevende
relatie.
Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk
ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
We bieden deze training ook in een 4 maanden traject aan. Bekijk
Professioneel Accountmanagement in 4 maanden.
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je
kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten.
Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met
overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve
training
De tweedaagse training “Professioneel Accountmanagement” wordt
verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het
trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die
gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte
opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken
van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet
dat je met en van elkaar leert.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot je Online Learning
Platform
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om
ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de
kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels het
Online Learning Platform, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op
de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app,
je tablet of computer kun je artikelen lezen, extra informatie
aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer. Onze
trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en ruime
praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie. Door hun
jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw
vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief
confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van
trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een
focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat
behalen.
"Je leert veel nieuwe dingen die je ook eigen maakt. Je krijgt handvaten mee die je kunt toepassen. Daarbij vertelt Robert alles op een manier die erg boeiend is en wat je onthoudt en was er veel interactie in de training." - 11-12-2024 10:10
"Je leert veel nieuwe dingen die je ook eigen maakt. Je krijgt handvaten mee die je kunt toepassen. Daarbij vertelt Robert alles op een manie… alles lezen - 11-12-2024 10:10
"De manier waarop Robert de training gaf, was erg prettig. Het was interactief en hij heeft veel ervaring. Dit is een aanrader, zeker aan het begin van je carrière en als je nog zoekende bent naar je manier van werken." - 11-12-2024 09:43
"De manier waarop Robert de training gaf, was erg prettig. Het was interactief en hij heeft veel ervaring. Dit is een aanrader, zeker aan het… alles lezen - 11-12-2024 09:43
"Er komen in deze training heel wat praktijkgerichte voorbeelden naar boven. De trainer weet waarover hij praat. Je leert om te gaan met weerstand, het opmaken van een voorbereiding en kleine psychologische inzichten." - 05-12-2024 13:13
"Er komen in deze training heel wat praktijkgerichte voorbeelden naar boven. De trainer weet waarover hij praat. Je leert om te gaan met weer… alles lezen - 05-12-2024 13:13
"Wat mij het meest heeft aangesproken tijdens de training was het interactieve deel waarin we gesprekstechnieken met elkaar doornamen en oefende. Het is een leerzame training om je skills te verbeteren." - 04-12-2024 15:21
"Wat mij het meest heeft aangesproken tijdens de training was het interactieve deel waarin we gesprekstechnieken met elkaar doornamen en oefe… alles lezen - 04-12-2024 15:21
"Het is een goede en leerzame training om te volgen. Vooral de interactiviteit en de confronterende invalshoeken, zorgt ervoor dat je actiever gaat nadenken. De trainer geeft ook veel leuke voorbeelden uit de praktijk mee." - 22-11-2024 13:50
"Het is een goede en leerzame training om te volgen. Vooral de interactiviteit en de confronterende invalshoeken, zorgt ervoor dat je actieve… alles lezen - 22-11-2024 13:50
"De trainer deed het goed, hij gaf veel informatie over de training en had ook goede voorbeelden uit de praktijk. Vond de training voor mij persoonlijk heel waardevol, heb er veel uit kunnen halen." - 22-11-2024 13:46
"De trainer deed het goed, hij gaf veel informatie over de training en had ook goede voorbeelden uit de praktijk. Vond de training voor mij p… alles lezen - 22-11-2024 13:46
"De theorie die wordt behandeld is in relatie met de praktijk die wordt behandeld. In twee dagen heeft de trainer alle informatie zeer informatief en ook bondig behandeld. Echt een aanrader!" - 21-11-2024 09:13
"De theorie die wordt behandeld is in relatie met de praktijk die wordt behandeld. In twee dagen heeft de trainer alle informatie zeer inform… alles lezen - 21-11-2024 09:13
"De training zat goed in elkaar. Heb inhoudelijk ook echt veel kennis kunnen opdoen, dus de training was voor mij van toegevoegde waarde. Ik vond de interactie binnen de groep ook erg prettig!" - 20-11-2024 15:11
"De training zat goed in elkaar. Heb inhoudelijk ook echt veel kennis kunnen opdoen, dus de training was voor mij van toegevoegde waarde. Ik … alles lezen - 20-11-2024 15:11
"Ik vond het positief opvallend dat de trainer zo veel ervaring had in de praktijk en dit ook met ons deelde. De training werd hierdoor extra leerzaam en interessant voor mij." - 20-11-2024 14:51
"Ik vond het positief opvallend dat de trainer zo veel ervaring had in de praktijk en dit ook met ons deelde. De training werd hierdoor extra… alles lezen - 20-11-2024 14:51
"- De manier van trainen is zeer persoonlijk, waarbij de trainer echt de tijd neemt om in te spelen op de specifieke behoeften en vragen van elke deelnemer. Er is ruimte voor individuele aandacht, waardoor ik me gehoord en ondersteund voel. De trainer moedigt actief vragen en discussies aan, wat bijdraagt aan een dieper begrip van de stof en ervoor zorgt dat iedereen met vertrouwen en helderheid verder kan." - 19-11-2024 15:02
"- De manier van trainen is zeer persoonlijk, waarbij de trainer echt de tijd neemt om in te spelen op de specifieke behoeften en vragen van … alles lezen - 19-11-2024 15:02
"Ik vond de oprechte voorbeelden uit de praktijk erg fijn. Mooi dat het niet zo op de dia's gefocust is. Dit maakt het erg begrijpelijk en geloofwaardig. De training geeft je goede inzichten die je zeker verder helpen!" - 19-11-2024 10:26
"Ik vond de oprechte voorbeelden uit de praktijk erg fijn. Mooi dat het niet zo op de dia's gefocust is. Dit maakt het erg begrijpelijk en ge… alles lezen - 19-11-2024 10:26
"Het geeft je een andere kijk op accountmanagement. Wat ik vooral heel leerzaam vond zijn de technieken die we de 2e dag behandelde, de verkoop gesprekken binnen accountmanagement. Zeker een aanrader om andere inzichten te krijgen!" - 07-12-2023 11:54
"Het geeft je een andere kijk op accountmanagement. Wat ik vooral heel leerzaam vond zijn de technieken die we de 2e dag behandelde, de verko… alles lezen - 07-12-2023 11:54
"Het helpen vertalen naar je eigen situatie was voor mij erg leerzaam. Veel geleerd over achterliggende technieken. De training heeft me precies gebracht wat ik zocht. Een fijne groep niet te groot waardoor er voldoende aandacht is voor iedereen." - 07-12-2023 11:43
"Het helpen vertalen naar je eigen situatie was voor mij erg leerzaam. Veel geleerd over achterliggende technieken. De training heeft me prec… alles lezen - 07-12-2023 11:43
"Wat me aansprak in deze training is het vertrouwen binnen de groep, het delen van ervaringen en de kennis van de andere deelnemers. Het is erg interessant om kennis op te doen en een stap te zetten binnen je ontwikkeling." - 06-10-2023 12:06
"Wat me aansprak in deze training is het vertrouwen binnen de groep, het delen van ervaringen en de kennis van de andere deelnemers. Het is e… alles lezen - 06-10-2023 12:06
"Na eerder de training Effectieve Acquisitie te hebben gevolgd en heel fijn te hebben ervaren, heb ik nu deze training met heel veel plezier gevolgd. Ik heb er veel uit geleerd dat ik kan gaan toepassen en ook de trainer was heel prettig en heeft enorm veel kennis wat hij op een goede manier overbrengt." - 27-07-2023 09:05
"Na eerder de training Effectieve Acquisitie te hebben gevolgd en heel fijn te hebben ervaren, heb ik nu deze training met heel veel plezier … alles lezen - 27-07-2023 09:05
"De openheid, persoonlijke aanvullingen op de training. Veel goede toepasbare kennis en tips waar je zeker een professionele accountmanager van wordt. Het is een goede training voor een startende accountmanager, maar ook veel te leren voor huidige accountmanagers. Ook een goede training voor persoonlijke groei." - 24-05-2023 10:03
"De openheid, persoonlijke aanvullingen op de training. Veel goede toepasbare kennis en tips waar je zeker een professionele accountmanager v… alles lezen - 24-05-2023 10:03
"Je krijgt de juiste kennis mee en tools die toepasbaar zijn in de praktijk. Als je Accountmanager bent is dit echt een training die je wilt volgen! Ik heb de training zeer positief ervaren." - 24-05-2023 09:11
"Je krijgt de juiste kennis mee en tools die toepasbaar zijn in de praktijk. Als je Accountmanager bent is dit echt een training die je wilt … alles lezen - 24-05-2023 09:11
"Ik vond de training heel interessant. De ervaring en professionaliteit van de trainer waren heel fijn. Er werden hele interessante onderwerpen behandeld en ik heb veel antwoorden gekregen op de vragen die ik had." - 29-12-2022 08:47
"Ik vond de training heel interessant. De ervaring en professionaliteit van de trainer waren heel fijn. Er werden hele interessante onderwerp… alles lezen - 29-12-2022 08:47
"De training Professioneel Accountmanagement met trainer Robert van Laren heb ik echt heel fijn ervaren. Deze training is zeker de moeite waard. Er was een fijne interactie en een hoop kennis aanwezig bij de trainer waar ik zeker een en ander van heb opgestoken en de komende tijd kan toepassen." - 29-11-2022 12:42
"De training Professioneel Accountmanagement met trainer Robert van Laren heb ik echt heel fijn ervaren. Deze training is zeker de moeite waa… alles lezen - 29-11-2022 12:42
"Het was fijn om even uit de dagelijkse praktijk te stappen samen met de groep. De trainer hield vervolgens echt een spiegel voor en wanneer je hier voor open staat is het heel interessant en een eye opener. Altijd fijn om nieuwe dingen te leren en te kunnen toepassen!" - 15-11-2022 13:29
"Het was fijn om even uit de dagelijkse praktijk te stappen samen met de groep. De trainer hield vervolgens echt een spiegel voor en wanneer … alles lezen - 15-11-2022 13:29