CORE Negotiating skills

Introductie

Het doel van de training is om de onderhandelingsvaardigheden van de deelnemers te verbeteren. Dit wordt gerealiseerd door het onderhandelingsproces te analyseren en verschillende onderhandelingsstijlen en strategieën te leren gebruiken. Deelnemers worden zich bewust van de hun gedrag en leren creativiteit te gebruiken. Na de training hebben de deelnemers meer kennis en zelfvertrouwen om effectief te onderhandelen, betere deals te sluiten en zich te focussen op lange termijn relaties met andere partijen.

Wat zijn de belangrijkste onderdelen?

• Strategische stijlen en onderhandelingstechnieken
• Creativiteit in onderhandelingen
• Effectief voorbereiden van je onderhandelingen (tool)
• Beinvloeden van het denkproces van de andere partij
• Oefenen met ‘ideaal gedrag’ in onderhandelen
• Omgaan met dirty tricks

Data:

Woensdag 12 mei 2012               09:00 – 17:00u
Donderdag 13 mei 2012              09:00 – 17:00u
Vrijdag 23 mei 2012                   09:00 – 13:00u

Voor wie is de training?
De training is bestemd voor: directieleden, sales managers, accountmanagers, hoofd verkoop, marketingmanagers, adviseurs en alle andere functies die hieraan zijn gerelateerd.

Na voltooiing van het CORE Negotiations skills training:

• Bent u in staat om verschillende onderhandelingsstijlen te herkennen en te gebruiken;
• Weet u welke rol overtuigingen en gedrag van individuen spelen tijdens een onderhandeling;
• Weet u hoe u zich voor moet bereiden op een onderhandeling (doelen en strategie);
• Kunt u omgaan met onderhandelingstactieken die zich kunnen voordoen;
• Weet u hoe u creativiteit kunt gebruiken tijdens onderhandelingen;
• Bent u in staat om lange termijn relaties met andere partijen op te bouwen.