DOE&LEER workshop Acquisitie voor de adviseur!

Acquisitie voor de adviseur!

Als ervaren adviseur stelt u zich wel eens vragen over uw persoonlijke effectiviteit. U bent goed in uw werk en boekt resultaten, maar er zijn ook situaties of relaties waarin u niet succesvol bent. Dan merkt u dat uw woorden of uw aanpak niet werken. Maar waaraan het nu precies ligt? U krijgt er niet goed de vinger achter. In deze workshop voor adviseurs geeft u uw eigen commerciële succes een forse injectie. U vergroot uw zelfinzicht en maakt kennis met manieren om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten uit te bouwen.

Workshoponderwerpen
In de workshop staat uw eigen adviespraktijk centraal. Die praktijk is de basis voor een variëteit aan werkvormen: cases, opdrachten, rollenspellen en spelsimulaties. U leert 'meervoudig te kijken' naar uw adviespraktijk. U beoordeelt uw eigen handelen en onderzoekt die situaties waarin u uw commerciële succes kunt vergroten. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- het opbouwen van een vertrouwensrelatie met een onbekende cliënt;
- de positie en rol als adviseur maar ook als acquisiteur;
- verschillende adviesstijlen;
- netwerken en social media als middel voor toekomstige opdrachten;
- het presenteren van uzelf en uw organisatie;
- de contractfase en de daarin opgesloten psychologische processen;
- de beelden over en weer tussen adviseur en opdrachtgever en het gewenste resultaat;
- het voortdurend bewaken van de eigen meerwaarde als adviseur in de ogen van de opdrachtgever;
- intuïtie, probleemoplossing en inzicht in relatie tussen waarnemen en gedrag.

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- beïnvloeden; 
- doelgerichtheid;
- onafhankelijkheid;
- probleemanalyse;
- sociale gerichtheid;
- visie;
- overtuigingskracht.

Workshopmaterialen
Voor of na de workshop kunt u een e-book downloaden. Aan het eind van de workshop ontvangt u het Persoonlijk Veranderplan en uw leidinggevende een Transferplan voor de borging in de praktijk.

Resultaat van de workshop 
U bent zich bewust van uw toegevoegde waarde voor uw opdrachtgevers en weet deze optimaal te benutten. U beschikt over handvatten om de relatie met uw klanten en opdrachtgevers te optimaliseren. U kunt omgaan met de onzekerheden die voortvloeien uit het adviesproces. Gedurende het adviesproces bent u in staat consequenties en opties te laten zien aan de opdrachtgever in relatie tot het gewenste resultaat. Bovendien hebt u inzicht in de processen die de acceptatie voor mogelijke oplossingen en toekomstige opdrachten doen toenemen

Duur van de workshop
De workshop is één dagdeel van 15.30 uur tot 20.00 uur.

Investering
De investering voor deze workshop is € 325,- per deelnemer of € 1290,- per workshop (excl. btw).
Om de effectiviteit te waarborgen, adviseren wij u max. 5 deelnemers per workshop.
De workshopprijs is inclusief een 'voedzame' maaltijd via Thuisbezorgd.nl