DOE&LEER workshop Winstgevende offertes!

Winstgevende offertes!

Verkopen en offreren zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Toch werkt de schriftelijke offerte, die de klant ontvangt, vaak als een koude douche na het enthousiaste gesprek dat de verkoper met hem voerde. Natuurlijk bevat elke offerte rationele product- en prijsinformatie, maar beslissingen worden zelden op rationele gronden genomen. Bezorg uzelf een voorsprong met een pakkend voorstel, dat de wensen van de klant treffend weergeeft, aangevuld met boeiend materiaal. Tijdens deze stimulerende workshop leert u hoe u met een persoonlijke aanpak en onderscheidende woordkeuze uw kans van slagen vergroot. Maak van uw offerte geen saai sluitstuk, maar het begin van een boeiende samenwerking. Toon de klant dat hij bij u moet zijn en nergens anders.

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. Uw eigen voorstellen of offertes staan centraal. In de workshop komen de volgende onderwerpen aan bod:
- hoe bepaalt u de 'offertewaardigheid' en hoe kunt u deze verhogen?
- hoe voorkomt u dat uw offerte als 'te duur' wordt gezien?
- hoe schrijft u een goede offerte in pakkende taal?
- hoe volgt u een offerte op?

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie;
- klantgerichtheid;
- schriftelijke uitdrukkingsvaardigheid;
- sociale gerichtheid;
- zelfsturing.

Resultaat workshop
U bent na deze inspirerende workshop in staat om:
- een resultaatgericht voorstel te schrijven;
- in te gaan op de echte behoefte van de klant;
- uw toegevoegde waarde te benadrukken;
- een opvallende opening en een actief slot in voorstellen te verzorgen.

Workshopmaterialen
Voor of na de workshop kunt u een e-book downloaden. Aan het eind van de workshop ontvangt u het Persoonlijk Veranderplan en uw leidinggevende een Transferplan voor de borging in de praktijk.

Duur van de workshop
De workshop is één dagdeel van 15.30 uur tot 20.00 uur.

Investering
De investering voor deze workshop is € 325,- per deelnemer of € 1290,- per workshop (excl. btw).
Om de effectiviteit te waarborgen, adviseren wij u max. 8 deelnemers per workshop.
De workshopprijs is inclusief een 'voedzame' maaltijd via Thuisbezorgd.nl

Additioneel
U kunt de workshop nog méér resultaat geven door na de workshop één dagdeel in de vorm van coaching, offertes 'real life' op te volgen!
Een dagdeel coaching (ochtend of middag) is € 650,- (excl. btw).