Global Accountmanagement

Niveau
Tijdsduur
Locatie
Op locatie, Online
Startdatum en plaats
Logo van YEARTH Academy
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 YEARTH Academy heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 2.138 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2019: #3 in Persoonlijke Effectiviteit en #3 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #1 in HR, #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Vitaliteit & Gezondheid en #1 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Sport & Vitaliteit, #3 in HR en #3 in Sales.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #1 in Opleiding & Onderwijs, #2 in Management en #2 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2019.

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

10
Gemiddeld cijfer voor Global Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Marco Schuurman
Algemeen directeur
10
warning Global Accountmanagement is niet meer beschikbaar

"Wat mij erg heeft aangesproken tijdens de training is de één op één aanpak, gericht op de praktijk en de aansluiting op mijn behoefte. Deze training zou ik zeker aanraden te volgen. Heeft mij geholpen gestructureerd te werken." - 24-06-2019 14:08

"Wat mij erg heeft aangesproken tijdens de training is de één op één aanpak, gericht op de praktijk en de aansluiting op mijn behoefte. Deze … alles lezen - 24-06-2019 14:08

Startdata en plaatsen

placeAmsterdam
28 aug. 2020 tot 27 nov. 2020
Toon rooster
event 28 augustus 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 25 september 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 23 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 27 november 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeDen Bosch
28 aug. 2020 tot 27 nov. 2020
Toon rooster
event 28 augustus 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 25 september 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 23 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 27 november 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeNaarden
28 aug. 2020 tot 27 nov. 2020
Toon rooster
event 28 augustus 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 25 september 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 23 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 27 november 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeOnline
28 aug. 2020 tot 27 nov. 2020
Toon rooster
event 28 augustus 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 25 september 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 23 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 27 november 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeUtrecht
28 aug. 2020 tot 27 nov. 2020
Toon rooster
event 28 augustus 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 25 september 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 23 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 27 november 2020, 09:30-17:00, Dag 4
computer Online: Virtueel
28 aug. 2020 tot 27 nov. 2020
Toon rooster
event 28 augustus 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 25 september 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 23 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 27 november 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeAmsterdam
23 sep. 2020 tot 16 dec. 2020
Toon rooster
event 23 september 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 28 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 25 november 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 16 december 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeDen Bosch
23 sep. 2020 tot 16 dec. 2020
Toon rooster
event 23 september 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 28 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 25 november 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 16 december 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeNaarden
23 sep. 2020 tot 16 dec. 2020
Toon rooster
event 23 september 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 28 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 25 november 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 16 december 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeOnline
23 sep. 2020 tot 16 dec. 2020
Toon rooster
event 23 september 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 28 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 25 november 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 16 december 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeUtrecht
23 sep. 2020 tot 16 dec. 2020
Toon rooster
event 23 september 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 28 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 25 november 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 16 december 2020, 09:30-17:00, Dag 4
computer Online: Virtueel
23 sep. 2020 tot 16 dec. 2020
Toon rooster
event 23 september 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 28 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 25 november 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 16 december 2020, 09:30-17:00, Dag 4
placeAmsterdam
7 okt. 2020 tot 13 jan. 2021
Toon rooster
event 7 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 11 november 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 9 december 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 13 januari 2021, 09:30-17:00, Dag 4
placeDen Bosch
7 okt. 2020 tot 13 jan. 2021
Toon rooster
event 7 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 11 november 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 9 december 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 13 januari 2021, 09:30-17:00, Dag 4
placeNaarden
7 okt. 2020 tot 13 jan. 2021
Toon rooster
event 7 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 11 november 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 9 december 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 13 januari 2021, 09:30-17:00, Dag 4
placeOnline
7 okt. 2020 tot 13 jan. 2021
Toon rooster
event 7 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 11 november 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 9 december 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 13 januari 2021, 09:30-17:00, Dag 4
placeUtrecht
7 okt. 2020 tot 13 jan. 2021
Toon rooster
event 7 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 11 november 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 9 december 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 13 januari 2021, 09:30-17:00, Dag 4
computer Online: Virtueel
7 okt. 2020 tot 13 jan. 2021
Toon rooster
event 7 oktober 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 11 november 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 9 december 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 13 januari 2021, 09:30-17:00, Dag 4
placeAmsterdam
6 nov. 2020 tot 12 feb. 2021
Toon rooster
event 6 november 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 4 december 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 15 januari 2021, 09:30-17:00, Dag 3
event 12 februari 2021, 09:30-17:00, Dag 4
placeDen Bosch
6 nov. 2020 tot 12 feb. 2021
Toon rooster
event 6 november 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 4 december 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 15 januari 2021, 09:30-17:00, Dag 3
event 12 februari 2021, 09:30-17:00, Dag 4

Beschrijving

Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden? Mocht je voor 1 juni 2020 met een training willen starten, hebben we diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel individueel als klassikaal!

Global accountmanagement is een steeds belangrijker onderdeel binnen de internationale commercie. Als global accountmanager bekleed je een allround functie. Je dient te beschikken over een gedegen kennis van de business, je ontwikkelt markt en account strategieën. Maakt internationale prijsafspraken en stuurt op commitment van zowel lokale als internationale betrokkenen. In deze training wordt ingegaan op het opzetten en structureren van een global accountprogramma en strategieën, model-analyses, conflict hantering tussen de “corporate” en “local” organisatiebelangen en de implicaties van een global accountovereenkomst.

Iets voor jou

De training “Global Accountmanagement” is bestemd voor int…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanagement, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Relatiemanagement en Buitendienst verkoop.

Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden? Mocht je voor 1 juni 2020 met een training willen starten, hebben we diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel individueel als klassikaal!

Global accountmanagement is een steeds belangrijker onderdeel binnen de internationale commercie. Als global accountmanager bekleed je een allround functie. Je dient te beschikken over een gedegen kennis van de business, je ontwikkelt markt en account strategieën. Maakt internationale prijsafspraken en stuurt op commitment van zowel lokale als internationale betrokkenen. In deze training wordt ingegaan op het opzetten en structureren van een global accountprogramma en strategieën, model-analyses, conflict hantering tussen de “corporate” en “local” organisatiebelangen en de implicaties van een global accountovereenkomst.

Iets voor jou

De training “Global Accountmanagement” is bestemd voor internationaal opererende global en key accountmanagers.

Resultaat

Na deze training ben je in staat een global accountmanagement (GAM) programma op te zetten. Je hebt geleerd hoe je zowel lokale als internationale commitment verkrijgt om global customers optimaal te ondersteunen. Je bent in staat het beslissingsproces in kaart te brengen en deze waar nodig te beïnvloeden. Je weet een prijsbeleid op te zetten en de impact daarvan in kaart te brengen. Je leert hoe je zowel lokaal als internationaal klantcontact managet. In deze training leer je op basis van “best practices” hoe je een succesvol GAM programma kunt inzetten binnen je eigen organisatie.

Programma

Dag 1

09:30 Start training

  • Een introductie in global accountmanagement (GAM).
  • De uitdagingen bij het opzetten van een GAM programma.
  • Voorwaarden, definities en variaties binnen global accountmanagement.
  • De complexiteit bij het sturen en beheren van global accounts.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 2

09:30 Start training

  • “The bigger picture”; het opzetten en structureren van een GAM proces.
  • Inzicht in het opereren van een global customer.
  • Het managen van global klantcontact momenten.
  • Wie is wie; het in kaart brengen van het beslissingsproces van een global account.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 3

09:30 Start training

  • Iedereen aan boord; global & local management.
  • Het cruciale belang van IT support.
  • Beïnvloedingsprocessen binnen een GAM programma.
  • 7 cruciale succesfactoren binnen een GAM programma.
  • Inzet en beloning.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 4

09:30 Start training

  • Omgaan met culturele diversiteit.
  • Het opstellen van een global account plan.
  • De financiële impact van een GAM overeenkomst.
  • Internationale (prijs)afspraken maken en behartigen.
  • Voor na de training; het uitwerken van actieplan.

17:00 Einde training

Werkwijze

Stap 1. Je start met een intake

Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.

Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training

De vierdaagse training “Global Accountmanagement” wordt verspreid over een periode van vier maanden gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit, welke in vervolgsessies teruggekoppeld worden.

Stap 3. Een jaar lang toegang tot de YEARTH Digital Community

Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels de YEARTH Digital Community, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app of online omgeving kun je naslagwerk en artikelen lezen, extra informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.

Over je trainer

De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en sales trainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie. Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat behalen.

10
Gemiddeld cijfer voor Global Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar
Marco Schuurman
Algemeen directeur
10
warning Global Accountmanagement is niet meer beschikbaar

"Wat mij erg heeft aangesproken tijdens de training is de één op één aanpak, gericht op de praktijk en de aansluiting op mijn behoefte. Deze training zou ik zeker aanraden te volgen. Heeft mij geholpen gestructureerd te werken." - 24-06-2019 14:08

"Wat mij erg heeft aangesproken tijdens de training is de één op één aanpak, gericht op de praktijk en de aansluiting op mijn behoefte. Deze … alles lezen - 24-06-2019 14:08

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met YEARTH Academy, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.