Global Accountmanagement

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van YEARTH Academy
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 YEARTH Academy heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 2.172 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #1 in HR, #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Vitaliteit & Gezondheid en #1 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Sport & Vitaliteit, #3 in HR en #3 in Sales.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #1 in Opleiding & Onderwijs, #2 in Management en #2 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

10
Gemiddeld cijfer voor Global Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Marco Schuurman
Algemeen directeur
10
Global Accountmanagement

"Wat mij erg heeft aangesproken tijdens de training is de één op één aanpak, gericht op de praktijk en de aansluiting op mijn behoefte. Deze training zou ik zeker aanraden te volgen. Heeft mij geholpen gestructureerd te werken." - 24-06-2019 14:08

"Wat mij erg heeft aangesproken tijdens de training is de één op één aanpak, gericht op de praktijk en de aansluiting op mijn behoefte. Deze … alles lezen - 24-06-2019 14:08

Startdata en plaatsen

Amsterdam
6 sep. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 6 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 8 november 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Dag 4
Den Bosch
6 sep. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 6 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 8 november 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Dag 4
Utrecht
6 sep. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 6 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 8 november 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Dag 4
Amsterdam
26 sep. 2019 tot 19 dec. 2019
Toon rooster
event 26 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 31 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 28 november 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 19 december 2019, 09:30-17:00, Dag 4
Den Bosch
26 sep. 2019 tot 19 dec. 2019
Toon rooster
event 26 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 31 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 28 november 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 19 december 2019, 09:30-17:00, Dag 4
Utrecht
26 sep. 2019 tot 19 dec. 2019
Toon rooster
event 26 september 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 31 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 28 november 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 19 december 2019, 09:30-17:00, Dag 4
Amsterdam
8 okt. 2019 tot 7 jan. 2020
Toon rooster
event 8 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 5 november 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 3 december 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 7 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Den Bosch
8 okt. 2019 tot 7 jan. 2020
Toon rooster
event 8 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 5 november 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 3 december 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 7 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Utrecht
8 okt. 2019 tot 7 jan. 2020
Toon rooster
event 8 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 5 november 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 3 december 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 7 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Amsterdam
16 okt. 2019 tot 8 jan. 2020
Toon rooster
event 16 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 13 november 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 8 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Den Bosch
16 okt. 2019 tot 8 jan. 2020
Toon rooster
event 16 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 13 november 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 8 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Utrecht
16 okt. 2019 tot 8 jan. 2020
Toon rooster
event 16 oktober 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 13 november 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Dag 3
event 8 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Amsterdam
12 nov. 2019 tot 4 feb. 2020
Toon rooster
event 12 november 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 december 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 14 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Den Bosch
12 nov. 2019 tot 4 feb. 2020
Toon rooster
event 12 november 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 december 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 14 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Utrecht
12 nov. 2019 tot 4 feb. 2020
Toon rooster
event 12 november 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 10 december 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 14 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Amsterdam
25 nov. 2019 tot 17 feb. 2020
Toon rooster
event 25 november 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 16 december 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 20 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 17 februari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Den Bosch
25 nov. 2019 tot 17 feb. 2020
Toon rooster
event 25 november 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 16 december 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 20 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 17 februari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Utrecht
25 nov. 2019 tot 17 feb. 2020
Toon rooster
event 25 november 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 16 december 2019, 09:30-17:00, Dag 2
event 20 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 17 februari 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Amsterdam
13 dec. 2019 tot 13 mrt. 2020
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 17 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 14 februari 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 13 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 4
Den Bosch
13 dec. 2019 tot 13 mrt. 2020
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 17 januari 2020, 09:30-17:00, Dag 2
event 14 februari 2020, 09:30-17:00, Dag 3
event 13 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 4

Beschrijving

Global accountmanagement is een steeds belangrijker onderdeel binnen de internationale commercie. Als global accountmanager bekleed je een allround functie. Je dient te beschikken over een gedegen kennis van de business, je ontwikkelt markt en account strategieën. Maakt internationale prijsafspraken en stuurt op commitment van zowel lokale als internationale betrokkenen. In deze training wordt ingegaan op het opzetten en structureren van een global accountprogramma en strategieën, model-analyses, conflict hantering tussen de “corporate” en “local” organisatiebelangen en de implicaties van een global accountovereenkomst.

Iets voor jou

De training “Global Accountmanagement” is bestemd voor int…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanagement, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Relatiemanagement en Buitendienst verkoop.

Global accountmanagement is een steeds belangrijker onderdeel binnen de internationale commercie. Als global accountmanager bekleed je een allround functie. Je dient te beschikken over een gedegen kennis van de business, je ontwikkelt markt en account strategieën. Maakt internationale prijsafspraken en stuurt op commitment van zowel lokale als internationale betrokkenen. In deze training wordt ingegaan op het opzetten en structureren van een global accountprogramma en strategieën, model-analyses, conflict hantering tussen de “corporate” en “local” organisatiebelangen en de implicaties van een global accountovereenkomst.

Iets voor jou

De training “Global Accountmanagement” is bestemd voor internationaal opererende global en key accountmanagers.

Resultaat

Na deze training ben je in staat een global accountmanagement (GAM) programma op te zetten. Je hebt geleerd hoe je zowel lokale als internationale commitment verkrijgt om global customers optimaal te ondersteunen. Je bent in staat het beslissingsproces in kaart te brengen en deze waar nodig te beïnvloeden. Je weet een prijsbeleid op te zetten en de impact daarvan in kaart te brengen. Je leert hoe je zowel lokaal als internationaal klantcontact managet. In deze training leer je op basis van “best practices” hoe je een succesvol GAM programma kunt inzetten binnen je eigen organisatie.

Programma

Dag 1

09:30 Start training

  • Een introductie in global accountmanagement (GAM).
  • De uitdagingen bij het opzetten van een GAM programma.
  • Voorwaarden, definities en variaties binnen global accountmanagement.
  • De complexiteit bij het sturen en beheren van global accounts.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 2

09:30 Start training

  • “The bigger picture”; het opzetten en structureren van een GAM proces.
  • Inzicht in het opereren van een global customer.
  • Het managen van global klantcontact momenten.
  • Wie is wie; het in kaart brengen van het beslissingsproces van een global account.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 3

09:30 Start training

  • Iedereen aan boord; global & local management.
  • Het cruciale belang van IT support.
  • Beïnvloedingsprocessen binnen een GAM programma.
  • 7 cruciale succesfactoren binnen een GAM programma.
  • Inzet en beloning.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 4

09:30 Start training

  • Omgaan met culturele diversiteit.
  • Het opstellen van een global account plan.
  • De financiële impact van een GAM overeenkomst.
  • Internationale (prijs)afspraken maken en behartigen.
  • Voor na de training; het uitwerken van actieplan.

17:00 Einde training

Werkwijze

Stap 1. Je start met een intake

Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Je kunt hierbij kiezen voor een schriftelijke en/of telefonische intake. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.

Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training

De vierdaagse training “Global Accountmanagement” wordt verspreid over een periode van vier maanden gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit, welke in vervolgsessies teruggekoppeld worden. De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer.

Stap 3. Wij ondersteunen je 6 maanden met een support programma

Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels de YEARTH Digital Community, een e-learning omgeving, kun je op de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app of online omgeving kun je naslagwerk- en artikelen lezen, extra informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer. Wil je meer weten over ons support-programma? Neem dan even contact met ons op; 088 – 200 8800.

10
Gemiddeld cijfer voor Global Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar
Marco Schuurman
Algemeen directeur
10
Global Accountmanagement

"Wat mij erg heeft aangesproken tijdens de training is de één op één aanpak, gericht op de praktijk en de aansluiting op mijn behoefte. Deze training zou ik zeker aanraden te volgen. Heeft mij geholpen gestructureerd te werken." - 24-06-2019 14:08

"Wat mij erg heeft aangesproken tijdens de training is de één op één aanpak, gericht op de praktijk en de aansluiting op mijn behoefte. Deze … alles lezen - 24-06-2019 14:08

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met YEARTH Academy, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.