Accountplan maken

Account plannen maken

NGT is specialist in Fieldsales & Accountmanagement.

Belangrijke stappen in het proces van accountmanagement zijn:

Markt en klantanalyse
Conclusies trekken en doelstellingen formuleren
Een plan van aanpak maken ( account plan )
Tussentijds evalueren en bijsturen
Accountplannen maken

Om een accountmanager succesvol de markt en zijn klanten te laten bewerken is het zeer waardevol om voor de grotere klanten een specifiek account plan te maken. Veel accountmanagers worstelen met de inhoud en structuur van een account plan. Waaraan moet een goed account plan voldoen? Het maken van een account plan is geen doel op zich maar slecht een hulpmiddel, een tool om meer grip te krijgen op de ontwikkeling van het account, en sturing te geven aan de samenwerking, zodat de doelstellingen ook gehaald worden.

Resumé: Accountplan op hoofdlijnen

Account omschrijving
Vaststellen accountteam
Markt / Accountanalyse
Bepalen van de doelstellingen voor het account
Bepalen van de account strategie
Budgettering
Actieplan / timetable

Hoe leer je een goed accountplan maken?

Next Generation Training is gespecialiseerd in Accountmanagement en kan samen met de accountmanager een optimaal accountplan maken voor een specifieke klant of doelgroep. Hierbij wordt gezorgd dat er een juiste keuze wordt gedaan uit de bruto index; wat moet er in ieder geval in het plan? daarnaast wordt gelet op de stijl, argumentatie en doorvertaling naar het specifieke account, en de drijfveren en koopmotieven die de desbetreffende inkoper of klant heeft en de toegevoegde waarden die moeten worden benadrukt.