SOLUTION SELLING SKILLS®
- Type product
SOLUTION SELLING SKILLS®
Opleiderscore:
Beschrijving
SOLUTION SELLING SKILLS®
Bij Solution Selling of ‘adviserende verkoopvaardigheden’ staat het oplossen van knelpunten bij de klant en het toevoegen van waarde aan de processen van de klant centraal. Verder hoort bij Solution Selling een strikte manier van regie voeren over het verkoopproces. Deze training helpt u dat uw product/dienst de urgentie krijgt om te worden aangeschaft! De training is vernieuwd op basis van de resultaten van de Sales Skills Monitor - het grootschalige onderzoek van Sellingnet naar het competentieniveau van de Nederlandse B2B verkoper.
Onderwerpen Tijdens de training wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. In de training worden de volgend…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
SOLUTION SELLING SKILLS®
Bij Solution Selling of ‘adviserende verkoopvaardigheden’ staat het
oplossen van knelpunten bij de klant en het toevoegen van waarde
aan de processen van de klant centraal. Verder hoort bij Solution
Selling een strikte manier van regie voeren over het verkoopproces.
Deze training helpt u dat uw product/dienst de urgentie krijgt om
te worden aangeschaft! De training is vernieuwd op basis van de
resultaten van de Sales Skills Monitor - het
grootschalige onderzoek van Sellingnet naar het competentieniveau
van de Nederlandse B2B verkoper.
Onderwerpen Tijdens de training wisselen uitleg,
interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. In de
training worden de volgende onderwerpen behandeld:- wat is een
‘adviserende verkoper’ of 'verkopende adviseur'? - hoe goed
kennen we onze klant én zijn business? - hoe kwalificeren we
leads? - we hebben een afspraak, what's next? - wat is
een effectieve communicatiestijl en hoe ontwikkelen we deze? -
aan de slag met het Sales Typologie Model™; - hoe ga je
om met risicomijdende en/of niet-deskundige contactpersonen? -
hoe achterhalen we de pains & gains? - hoe krijg je
(latente) behoeftes van de klant en zijn organisatie
duidelijk? - hoe krijg je deze latente behoeftes naar bewuste
en erkende behoeftes? - hoe zorg je dat behoeftes een urgentie
krijgen om ingevuld te worden? - hoe inventariseer en
beïnvloed je de dmu? - hoe betrek je de echte gebruiker bij de
klant in een beslissingsproces? - hoe inventariseer je de
value chain en hoe vertaal je dit naar jouw oplossing toe? -
hoe geef je een goed beeld van de opbrengsten van jouw
aanbod? - hoe bespreek je mogelijke obstakels die kunnen
optreden vóór en ná de koop? - waarom kunnen bezwaren van de
klant positief zijn en hoe ga je hier mee om? - hoe verkoop je
ook de gunfactor? - hoe reactiveer je jouw bestaande
klanten? - hoe bepaal je verborgen potentie bij bestaande
klanten? - hoe verdeel je beter de tijd over jouw klanten en
tijd voor business development? - hoe ontwikkel je een visie
over jouw lange termijn verkoopdoelen? - hoe zorg je dat je de
goede dingen dagelijks goed doet?
Werkwijze De training heeft een hoog interactief
karakter. De eigen ervaringen van de deelnemers staan centraal.
Vanuit die praktijk wordt een vlotte vertaling gemaakt naar de
theorie. De training bestaat uit een voortdurende afwisseling van
korte presentaties van de trainer, oefeningen en rollenspelen. In
de training kan met één of meerdere
zogenoemde INNOmaps gewerkt worden, zoals bijvoorbeeld
de Value Proposition Map.
Maatwerk Deze training wordt in-company gegeven
zodat deze geheel op maat kan worden verzorgd. Vooraf aan de
training vullen de deelnemers de Sales Skills Monitorin. In de
training worden de accenten gelegd op die onderwerpen die de
deelnemers succesvoller maken!
Competenties In de training werkt u aan de volgende
competenties: - sociale gerichtheid; - communicatieve
vaardigheid; - overtuigingskracht; -
resultaatgerichtheid; - externe oriëntatie.
Resultaat training U bent na deze intensieve
training in staat om: - proactief gebruik te maken van uw
klantenportefeuille; - slapende klanten te reactiveren; -
een duidelijke klantfocus te ontwikkelen en gerichte oplossingen te
presenteren; - de juiste personen te identificeren met
betrekking tot de invloedssfeer; - slimmere vragen te
stellen;- een ‘Value Chain’ voor uw individuele klanten te
maken; - de toegevoegde waarde van uw
producten/diensten/organisatie te onderkennen; - de gains
& pains beter door te vertalen voor de klant;- een hogere
urgentie te krijgen zodat u de opdracht krijgt; - sneller
nieuwe relaties te winnen, op te bouwen en te behouden; - grip
te krijgen op het totale verkoopproces;- vanuit een strategische
visie naar klanten te kijken;- een visie te ontwikkelen over uw
lange termijn verkoopdoelen.
Trainingsmaterialen en nazorg Tijdens de training
kunt u syllabi, tools, huiswerkopdrachten, ed.
op SELO (Sellingnet Elektronische Leeromgeving)
downloaden. Aan het eind van de training ontvangt u het Persoonlijk
Veranderplan dat u samen met de trainer uitwerkt. Uw leidinggevende
ontvangt het Transferplan voor een adequate transfer naar de
praktijk.
Duur van de training De totale doorlooptijd van de
training bedraagt drie maanden. De training bestaat uit
intakegesprekken en 2-4 dagen training, afhankelijk van de
opleidingsbehoefte.
Investering Bel voor een afspraak of prijsopgave: 074 711 02 62. Voorbereidende werkzaamheden en trainingsmaterialen zijn altijd inclusief.
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.